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„Persuasibility“: Wer lässt sich am leichtesten überzeugen ?

  • Klaus SchönbachEmail author
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Zusammenfassung

Schon die Yale-Studien der Hovland-Gruppe der 40er und 50er Jahre fragten, ob es nicht Leute geben könnte – oder genauer: Persönlichkeitstypen –, die leichter zu überzeugen sind als andere, und zwar immer und überall. In dem Band „Personality and persuasibility“ von Janis, Hovland und acht weiteren Autoren (1959) sind die Befunde der damaligen Zeit zusammengestellt.

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Authors and Affiliations

  1. 1.Northwestern UniversityDohaKatar

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