Herausforderung Osteuropa — Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien

  • Claudia Fantapié Altobelli
Chapter
Part of the Herausforderungen an das Management book series (HERAUSMANAG, volume 3)

Summary

The change from planned economies towards market economies in Eastern Europe brings about new options for market entry into the countries of this region. This paper focuses on market entry strategies as well as on marketing strategies in Eastern Europe. It deals with the different entry strategies such as export, licensing and foreign direct investment (FDI) under the condition of dynamic changes in the marketing environment; the specific problems encountered by foreign firms are being pointed out.

Furthermore, the basic market strategies in Eastern Europe (standardization vs. localization) as well as marketing strategies and policies — i. e. product policy, pricing, communication and distribution — are being examined; the overall purpose of the paper is to provide marketing strategies designed to meet the specific needs and the particular economic, political and cultural situation in these countries.

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Copyright information

© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1996

Authors and Affiliations

  • Claudia Fantapié Altobelli

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