Sozialer Einfluss

Zusammenfassung

Dieses Kapitel beschäftigt sich allgemein mit sozialem Einfluss und damit, wie man ihn im Sinne grundlegender Motive verstehen kann. Zunächst erörtern wir den „beiläufigen“ sozialen Einfluss, bei dem Menschen durch die Anwesenheit oder implizite Anwesenheit anderer beeinflusst werden, ohne dass es einen gezielten Versuch gibt, sie zu beeinflussen. Wir setzen uns mit dem Einfluss der bloßen Anwesenheit anderer Menschen auf die Ausführung einer Aufgabe auseinander sowie mit dem Einfluss sozialer Normen. Im zweiten Teil des Kapitels fragen wir, warum sich Menschen sozialem Einfluss unterwerfen, und behandeln die Arten des sozialen Einflusses und der Motive, die dem Einfluss aufseiten der Zielperson des Einflusses zugrunde liegen. Im dritten Teil des Kapitels wenden wir uns dem „absichtlichen“ sozialen Einfluss zu. Wir führen in die Theorie und Forschung zur Compliance, zum Einfluss zahlenmäßiger Mehrheiten und Minderheiten, zur Entscheidungsfindung in Gruppen und zum Gehorsam ein. Im gesamten Text werden wir sehen, dass sozialer Einfluss ein zweischneidiges Phänomen ist. Einerseits handelt es sich um den Kitt der Gesellschaft; er sorgt dafür, dass alles funktioniert, und die Gesellschaft würde ohne ihn in vollständiges Chaos versinken. Andererseits kann er zu einer gefährlichen Kraft werden, die für einige der extremsten unmoralischen Formen sozialen Verhaltens beim Menschen verantwortlich ist.