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Suchen Sie Kunden für Ihre Angebote? Oder suchen Sie Angebote für Ihre Kunden?

  • Günther Geyer
  • Wolfgang Ronzal

Zusammenfassung

Wo liegt hierbei der Unterschied, mögen Sie sich vielleicht fragen. Aus verkäuferischer Sicht ist das erste „produktorientiertes Verkaufen“, das zweite hingegen „kundenorientiertes Verkaufen“

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Copyright information

© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2002

Authors and Affiliations

  • Günther Geyer
  • Wolfgang Ronzal

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