Finanzwirtschaftliche Aspekte von Intermediär-Strategien

Zusammenfassung

In der Praxis werden — wie eingangs anhand des verfügbaren statistischen Datenmaterials auch belegt wurde — kapitalintensive Leistungen überwiegend von eigenständigen Unternehmungen erbracht, die als Intermediäre den Leistungsaustausch zwischen Hersteller und Kunden erst ermöglichen. Während wir bislang kapitalintensive Leistungen zwischen zwei beliebigen Vertragspartnern (Kapitel 4) bzw. speziell zwischen Hersteller und Kunden (Kapitel 5) analysiert hatten, soll im folgenden Abschnitt die Einschaltung eines Intermediärs als Alternative zu einer einzelnen bilateralen Vertragsbeziehung untersucht werden. Vor dem Hintergrund steuerlicher Rahmenbedingungen und heterogener Kalkulationsgrundlagen der Vertragspartner untersuchen wir damit aus einer „3-Parteien-Sicht“, inwiefern Intermediation durch finanziell-steuerliche Effekte erklärt und aktiv als Gestaltungspotential genutzt werden kann. Zunächst behandeln wir dabei in Abschnitt 6.1 die Wirkungen der Einschaltung eines Intermediärs auf die Wahl sinnvoller Leistungsgestaltungen, ohne daß dieser eine wesentliche Integrationsleistung vollbringt. Es geht damit zunächst um den Einsatz und die Gestaltung von (isolierten oder in Leistungsbündel eingebetteten) Nutzungsüberlassungen als spezielle kapitalintensive Leistungen in Mehr-Parteien-Konstellationen. Im Anschluß daran werden wir dann in Abschnitt 6.2 Gestaltungsoptionen erörtern, die im Zusammenhang mit der Integration von Leistungen durch einen Intermediär zu beachten sind. Hierzu unterscheiden wir zwischen einem Integrationsspezialisten, der die Integrationsleistung als separate Leistung erbringt, und der Generalunternehmung, die das komplette Leistungsbündel erstellt und vertreibt. Abbildung 6-1 stellt die jeweils zu untersuchenden Gestaltungsvarianten schematisch dar.