Analysieren und aktivieren Sie Ihre Potenziale

Zusammenfassung

Der Akquisitionsprozess ist eine unendliche Geschichte — weshalb der KAP-Zirkel auch ein Zirkel ist, bei dem nach den Schritten Controlling und Erfolgskontrolle der Kreislauf wieder in die Formulierung neuer Ziele übergeht. Das Spiel beginnt von vorn! Darum sollten Sie immer Ausschau halten nach Optimierungsmöglichkeiten — und nach brachliegenden Chancen und Potenzialen, die nur darauf warten, von Ihnen entdeckt und für die Akquisition genutzt zu werden. Dieses Kapitel zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Potenziale in Zukunft so steuern, dass Sie sie voll ausschöpfen können.