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Sales Performance Management

  • Heiko Schulte-Oversohl
Chapter

Abstract

This contribution deals with the interdependency of controlling and the sales department.

The special importance of sales as an independent area for the corporate success is highlighted. This leads to the analysis of the sales department characteristics and how performance management generates value added to support the sales tasks. Relevant elements and instruments are explained in this contribution.

Keywords

Controlling Driver model Key performance indicators Sales organization Sales controlling Sales performance management 

References

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Copyright information

© Springer Nature Switzerland AG 2019

Authors and Affiliations

  • Heiko Schulte-Oversohl
    • 1
  1. 1.Management ConsultantLevanca GmbH, HamburgGermany

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