Zusammenfassung
Effektives Verkaufen ist keine Kunst. Effektives Verkaufen ist ein Handwerk. Wie bei jedem Handwerk gibt es auch hier ein Set an Methoden und Werkzeugen, das die Arbeit erleichtert und für bessere Ergebnisse sorgt. Es gibt jedoch einen Unterschied: Beim Dachdecker sieht man, wenn er zum Hammer greift. Beim Verkäufer dagegen sieht man zumeist nur das Ergebnis. Genau daher kommt auch der Mythos des „Naturtalents“.
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Schmelzer HJ, Sesselmann W (2013) Geschäftsprozessmanagement in der Praxis, 8., überarb. u. erw. Aufl. Carl Hanser, München
Schreyögg G, Geiger D (2016) Organisation. Springer Gabler, Wiesbaden
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Huber, P. (2020). Textvorlagen und Checklisten für Ihren individuellen Verkaufswerkzeugkasten. In: Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-28530-2_13
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