Zusammenfassung
Die (fiktive) „Screwpower GmbH“ produziert Schrauben und Schraubverbindungen. Es soll nun eine Werbeagentur beauftragt werden, die eine b2b-Kampagne für den mitteleuropäischen Markt entwirft. Mit dieser Kampagne werden zwei Ziele verfolgt: Erstens soll die Bekanntheit der Screwpower GmbH bei mittelständischen Unternehmen gesteigert werden, zweitens sollen Unternehmen der wichtigsten Zielgruppen mit der Marke und der Positionierungsbotschaft der Screwpower GmbH so weit in Kontakt kommen, dass ein sich anschließender Direktkontakt zur Vorbereitung von Vertriebsterminen erfolgreich ist.
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Kühnapfel, J. (2019). Anwendungsbeispiel 1: Auswahl einer Werbeagentur. In: Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb. essentials. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-25164-2_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-25164-2_4
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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