Shareholder Value-Orientierung im Marketing

Vor dem Hintergrund einer wachsenden Kapitalmarktorientierung von Unternehmen sehen sich Marketingmanager zunehmend aufgefordert, Ziele, Strategien und Marketingmaßnahmen hinsichtlich ihrer Profitabilität und ihres Beitrages zur Wertsteigerung zu untersuchen.

Thomas Lüers entwickelt ein Modell zur wertorientierten Gestaltung des Marketing. Er betrachtet dabei sowohl die nach innen gerichteten Marktbearbeitungsaktivitäten als auch die innerbetrieblichen Managementaufgaben zur Umsetzung einer Shareholder Value-Orientierung im Marketing. Auf der Basis einer branchenübergreifenden Untersuchung analysiert er anschließend die Erfolgswirksamkeit einer Shareholder Value-Orientierung im Marketing. Die Ergebnisse zeigen, dass Unternehmen den Unternehmenswert steigern können, indem sie das Marketing gezielt auf Wertsteigerungen ausrichten.

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"Dem Auto gelingt es, dieses umfassende Themenfeld sowohl konzeptionell als auch methodisch gründlich zu bearbeiten und wichtige neue Erkenntnisse in diesem Forschungsfeld zu gewinnen. Dies macht dieses Buch für Studierende der Wirtschaftswissenschaften zu einer interessanten Literatur. Darüber hinaus besitzt diese Fragestellung einen wichtigen Praxisbezug, der sich besonders an solche Unternehmensverantwortlichen richtet, die das Marketing auf die Anforderungen der Shareholder Value-Orientierung ausrichten wollen." Thexis - Fachzeitschrift für Marketing, 04/2007

• München, Germany

  Thomas Lüers

Dr. Thomas Lüers promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Christian Homburg am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I der Universität Mannheim. Er ist Partner bei der Unternehmensberatung Prof. Homburg & Partner mit Sitz in Mannheim.