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  • © 2012

Pricing in Business‐to‐Business‐Geschäftsbeziehungen

Eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness

Authors:

  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie

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About this book

​Ein Verständnis der preisbezogenen Kundenwahrnehmungen in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen ist – sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung – nur rudimentär vorhanden. Auf Basis von zwei branchenübergreifenden Unternehmensbefragungen und drei empirischen Studien untersucht Jan Allmann vor diesem Hintergrund die Konzepte der Preissuche und der Preisfairness im Business-to-Business-Kontext. Er identifiziert Einflussfaktoren, Auswirkungen sowie Kontextfaktoren und leistet somit einen Beitrag zum besseren Verständnis der Aufnahme und Verarbeitung von Preisinformationen durch organisationale Kunden und infolgedessen zur Professionalisierung des Preismanagements von Anbietern auf Business-to-Business-Märkten.

Keywords

  • B2B-Geschäftsbeziehungen
  • B2B-Märkte
  • Preissuche
  • Pricing

Authors and Affiliations

  • Mainz, Mainz, Germany

    Jan Allmann

About the author

Dr. Jan Allmann promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim.

 

Bibliographic Information

  • Book Title: Pricing in Business‐to‐Business‐Geschäftsbeziehungen

  • Book Subtitle: Eine Analyse der Preissuche und der Preisfairness

  • Authors: Jan Allmann

  • Series Title: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-4140-4Published: 23 April 2012

  • Series ISSN: 2627-8448

  • Series E-ISSN: 2627-8456

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XV, 178

  • Number of Illustrations: 10 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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