Name: Preisverhalten im Wettbewerb
ISBN: 978-3-8349-2905-1

Authors:

Dirk Totzek ⁰

Dirk Totzek
1. LS Marketing und Services, Universität Passau, Passau, Germany
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Part of the book series: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim (SIMU)

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About this book

Die Frage des richtigen Preisverhaltens im Wettbewerb ist eine zentrale Herausforderung für Anbieter auf Business-to-Business-Märkten. Auf Basis einer branchenübergreifenden Unternehmensbefragung und einer experimentellen Untersuchung nimmt Dirk Totzek eine integrative Betrachtung von Einflussfaktoren, Arten und Erfolgsauswirkungen des Preisverhaltens im Wettbewerb vor. Zudem identifiziert der Autor zahlreiche Faktoren, wie Unternehmen ihr Preisverhalten in der Praxis professionalisieren können.

Keywords

Business-to-Business-Marketing
Preisführerschaft
Preismanagement
Vertriebsmanagement
Wettbewerbsverhalten

Authors and Affiliations

LS Marketing und Services, Universität Passau, Passau, Germany

Dirk Totzek

About the author

Dr. Dirk Totzek promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I an der Universität Mannheim.

Bibliographic Information

Book Title: Preisverhalten im Wettbewerb
Book Subtitle: Eine empirische Untersuchung von Einflussfaktoren und Auswirkungen im Business-to-Business-Kontext
Authors: Dirk Totzek
Series Title: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011
Softcover ISBN: 978-3-8349-2905-1Published: 15 March 2011
Series ISSN: 2627-8448
Series E-ISSN: 2627-8456
Edition Number: 1
Number of Pages: XVI, 148
Number of Illustrations: 18 b/w illustrations
Topics: Marketing