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  • © 2010

Controlling in Marketing und Vertrieb

Planung, Budgetierung und Performance Measurement

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About this book

Der Einsatz von Controllinginstrumenten in Marketing und Vertrieb hat im Zuge einer geforderten höheren Wertorientierung von Marketing- und Vertriebsbereichen an Bedeutung gewonnen. Durch eine detaillierte Analyse der situationsspezifischen Gestaltung von Controllinginstrumenten in Marketing und Vertrieb untersucht Martin Artz in drei empirischen Studien die Gestaltung der Absatzplanung, die Erfolgsauswirkungen von Slack in Marketing- und Vertriebsbudgets sowie den Einsatz von Performance Measurement Systemen in Marketing und Vertrieb.

Keywords

  • Absatz
  • Absatzplanung
  • Marketing
  • Marketingbudgetierung
  • Marketingcontrolling
  • PMS
  • Suchmaschinenmarketing (SEM)
  • Vertrieb
  • Vertriebscontrolling

Authors and Affiliations

  • Mannheim, Germany

    Martin Artz

About the author

Dr. Martin Artz promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für ABWL und Marketing I der Universität Mannheim.

Bibliographic Information

  • Book Title: Controlling in Marketing und Vertrieb

  • Book Subtitle: Planung, Budgetierung und Performance Measurement

  • Authors: Martin Artz

  • Series Title: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-2416-2Published: 25 June 2010

  • Series ISSN: 2627-8448

  • Series E-ISSN: 2627-8456

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XV, 180

  • Number of Illustrations: 6 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Accounting

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