55plus Marketing

In einer immer älter werdenden Gesellschaft rückt die Generation 55plus als Zielgruppe auch immer mehr bei Banken und Sparkassen in den Marketingfokus. Steigende Geldvermögen und Erbvolumina in dieser Altersgruppe zeigen das hohe Potenzial. Aufgrund der Heterogenität der über 55-jährigen ist die Berücksichtigung der unterschiedlichen Bedürfnisse und Lebenssituationen bei der Entwicklung von Marketingkonzepten zwingend notwendig. Hierdurch wird die Basis für den Verkaufserfolg gelegt.

Das Buch 55plus Marketing vermittelt dem Leser ausführliche Informationen zur Generation 55plus: Im ersten Teil des Buches stellen verschiedene Marktforschungsinstitute aktuelle Umfrageergebnisse zur älteren Zielgruppe vor und leiten hieraus Handlungsfelder für Banken und Sparkassen ab. Die Kommunikationspolitik ist Schwerpunkt im Teil 2: Spezielle Anforderungen an die Kommunikation mit der Zielgruppe 55plus und Praxisberichte. Innovative und praxiserprobte Vertriebskonzepte werden dem Leser im 3. Teil des Buches vorgestellt. Im letzten Part berichten verschiedene Autoren aus branchenfremden Unternehmen über ihre bisherigen Erfahrungen und Erfolge im Seniorenmarketing.

Die Publikation ist somit ein hochinteressanter und praxisorientierter Beitrag für alle Marketingverantwortlichen in Sparkassen, Banken und Unternehmen die sich mit dem Zukunftsmarkt 55plus beschäftigen.

• Alter
• Best Ager
• Kommunikation
• Kommunikationspolitik
• Kundenansprache
• Kundenbindungsmanagement
• Marketing
• Ruhestand
• Seniorenmarketing
• Vererben

"Eine praxisorientierte Lektüre, die im Speziellen all jenen empfohlen sei, die im Marketing von Banken tätig sind." Bestseller, Magazin für Marketing, Werbung und Medien, 03/2007

"[...] sehr interessantes Plädoyer für einen bewussten Umgang mit älteren Konsumenten [...], [das] den aktuellen Wissensstand in kompakter und gut aufbereiteter Form darbietet. Dazu bietet auch die beigelegte DVD mit einem gut durchdachten Lehrfilm eine gelungene Abrundung." Der Betriebswirt, 01/2007

"Die Begehrlichkeiten sind geweckt: Seniorenmarketing. Es hätte das Zeug zum Wort des Jahres 2006. Spannend wird es, wenn sich, wie hier, zwei Banker zusammentun und sich mit aktuellen Umfrageergebnissen der Zielgruppe und den speziellen Anforderungen an die Kommunikation auseinandersetzen." w&v - Werben und Verkaufen, 19.10.2006

• Kreis- und Stadtsparkasse Hof, Hof, Germany

  Reinhard Gerstner

• Kreissparkasse Ravensburg, Ravensburg, Germany

  Guido Hunke

Reinhard Gerstner ist Vorstandsmitglied der Kreis - und Stadtsparkasse Hof.
Guido Hunke ist Leiter Marketing bei der Kreissparkasse Ravensburg.