Skip to main content

Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept

Ein neues Mindset und innovative Tools für den B2B-Vertrieb

  • Book
  • Oct 2024
  • Latest edition

Overview

  • Instrumente und Methoden für die Zeitenwende im Vertrieb
  • Zeigt, welches Mindset im Verkauf benötigt wird
  • Beschreibt Wege zu loyalen Kundenbeziehungen

Part of the book series: Edition Sales Excellence (ESE)

Buy print copy

About this book

Dieses Buch erklärt, wie Vertriebsteams mit dem Trusted-Associate-Konzept ihre Performance im Verkauf nachhaltig verbessern können. Matthias Schlageter führt systematisch und strukturiert durch die entscheidenden Schritte dieses Konzepts. Aufbauend auf einem zeitgemäßen und modernen Mindset entsteht eine von Vertrauen geprägte Partnerschaft auf Augenhöhe zwischen Vertrieb und Kunde.
Ob Neukundengewinnung oder Kundenbindung: Der neue Ansatz der Trusted Customer Relations bildet den Rahmen für ein verändertes Rollenverständnis der Verkäufer als Trusted Associates ihrer Kunden. Der hierzu von Schlageter entwickelte Methodenkoffer wird im Buch durch zahlreiche Praxisbeispiele veranschaulicht. Er berücksichtigt dabei die großen Veränderungen unserer Zeit: den Generationswechsel der GenZ auf beiden Seiten einer Kundenbeziehung, die Digitalisierung nahezu aller Bereiche des Geschäftslebens sowie den zur neuen Normalität gehörenden, dauerhaften Krisenmodus in der Wirtschaft.

Keywords

  • Vertrieb 4.0 Buch
  • Verkaufen digital
  • Kundenmanagement
  • Key Account Management
  • Verkaufsstrategie
  • Kundenentwicklung
  • Erfolg im Vertrieb

Authors and Affiliations

  • München, Germany

    Matthias Schlageter

About the author

Matthias Schlageter, Trainer, Sales-Coach und Berater, verfügt über mehr als 25 Jahre branchenübergreifende Erfahrung als Vertriebsmanager, Geschäftsentwickler und Führungskraft in Vertrieb und Marketing. Durch sein Engagement im Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. steht er mit erfahrenen Vertriebspraktikern in engem Austausch. Er ist Autor von zahlreichen Büchern und Fachartikeln sowie Gastdozent und Speaker auf Konferenzen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Verkaufserfolge steigern mit dem Trusted-Associate-Konzept

  • Book Subtitle: Ein neues Mindset und innovative Tools für den B2B-Vertrieb

  • Authors: Matthias Schlageter

  • Series Title: Edition Sales Excellence

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2024

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-45049-6Due: 22 October 2024

  • eBook ISBN: 978-3-658-45050-2Due: 22 October 2024

  • Series ISSN: 2662-9208

  • Series E-ISSN: 2662-9216

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: X, 150

  • Number of Illustrations: 50 b/w illustrations

Publish with us