Skip to main content

Der agile Vertrieb

Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten

  • Book
  • Aug 2024
  • Latest edition

Overview

  • So gelingen Transformation und Kulturwandel in Sales und Service
  • Bietet agile Prinzipien und maßgeschneiderte Frameworks zur Leistungssteigerung
  • Mit Beispielen und Anleitungen für agile Führung und Teamtentwicklung - jetzt in der 2. Auflage

Part of the book series: Edition Sales Excellence (ESE)

Buy print copy

Hardcover Book USD 59.99
Price excludes VAT (USA)
This title has not yet been released. You may pre-order it now and we will ship your order when it is published on 3 Sep 2024.
  • Durable hardcover edition
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

About this book

Agile Prinzipien und Frameworks wurden zwar für die Entwicklung komplexer Produkte geschaffen, doch sie lassen sich auch im Vertrieb gewinnbringend nutzen. Mit diesem Buch erhalten Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Führungskräfte, Berater und Mitarbeiter aus Service und Vertrieb praxistaugliche Methoden, mit deren Hilfe sie ihren Vertrieb als Brücke zum Kunden beweglich und lösungsorientiert gestalten können. Denn nur durch flexible, schnelle und innovative Sales- und Servicebereiche lassen sich wechselfreudige Kunden halten und junge „Digital Natives“ gewinnen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele zeigt die Autorin, wie und wo Sie agile Methoden wie Scrum, Kanban, Design Thinking, Shopfloor, OKRs und viele mehr erfolgreich einsetzen.

Mit konkreten Anleitungen und hilfreichen Tipps für eine nachhaltige Leistungssteigerung in Sales und Service und ein Umdenken im Sinne des Kunden.

Die 2. Auflage wurde aktualisiert und unter anderen um Beiträge zu den Themen Agiler Sales-Prozess, themenzentrierte Einwand-Integration, OKR-Zyklus und Sales Board ergänzt.

 

 

Keywords

  • Vertriebsmanagement Buch
  • Digitalisierung Vertrieb
  • Vertriebsstrategie
  • Vertriebsführung
  • Sales Strategy
  • Innovation Vertrieb
  • Agiler Vertrieb
  • Design Thinking
  • Kundenbindung
  • Open Space Agility Framework
  • Agile Netzwerke
  • Teamcanvas
  • OKR
  • Scrum
  • Agiler Sales Prozess
  • Kanban
  • Shopfloor
  • Themenzentrierte Einwandintegration

Authors and Affiliations

  • Berlin, Germany

    Claudia Thonet

About the author

Claudia Thonet ist Geschäftsführerin einer Unternehmensberatung und hat sich mit ihrem Team auf die Ausbildung agiler Kompetenzen (Agiler Coach, agiler Facilitator, agiler Vertriebscoach) und die Begleitung von Transformationen spezialisiert. Seit 10 Jahren ist sie u.a. Pionierin in der Transformation von Vertriebsbereichen.

 

Bibliographic Information

  • Book Title: Der agile Vertrieb

  • Book Subtitle: Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten

  • Authors: Claudia Thonet

  • Series Title: Edition Sales Excellence

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2024

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-44652-9Due: 03 September 2024

  • eBook ISBN: 978-3-658-44653-6Due: 03 September 2024

  • Series ISSN: 2662-9208

  • Series E-ISSN: 2662-9216

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: XVII, 271

  • Number of Illustrations: 11 illustrations in colour

Publish with us