Preissetzungsmacht in lose gekoppelten Systemen

Das Beispiel Konsumgütermärkte

  • Authors
  • Jarg Temme
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Introduction

Preissetzungsmacht und die mit ihr verbundenen Preisentscheidungen sind Kern jeder Marketing-Strategie von Herstellern und Händlern auf Konsumgütermärkten. Beide Seiten versuchen, ihren eigenen Gewinn zu maximieren, doch bei der Aufteilung des Gesamtgewinns geht jeder Verhandlungserfolg der einen Seite zu Lasten der anderen. In welchem Maße es Herstellern bzw. Händlern gelingt, die eigenen Interessen durchzusetzen, hängt von dem jeweiligen Einsatz der Preissetzungsmacht ab.

Auf der Basis struktureller Modelle des Wettbewerbs und einer empirischen Analyse erarbeitet Jarg Temme ein Instrumentarium, mit dem Preissetzungsmacht gemessen werden kann sowie Einflussfaktoren auf die Machtbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern in Produktkategorien des Lebensmitteleinzelhandels identifiziert und mögliche Machtverschiebungen aufgedeckt werden können. Dies ermöglicht dem Management, Strategien für ein effizienteres Absatzkanalmanagement zu entwickeln.

Keywords

Absatz Absatzkanal Konsumgütermarketing Messe Nachfragemodell Preis Scannerdaten Wettbewerbsanalyse

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9288-4
  • Copyright Information Deutsher Universitäts-Verlag | GWV Fachverlage Gmbh, Wiesbaden 2006
  • Publisher Name DUV
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8350-0443-6
  • Online ISBN 978-3-8350-9288-4
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