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- Expertentipps für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb
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About this book
Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft – wie oft fälschlicherweise angenommen wird. Er ergibt sich vielmehr aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen.
„Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb“ beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche gezielt optimieren. Sie erfahren, wie Sie
• Ihre Vertriebsziele richtig stecken,
• systematisch neue Kunden akquirieren und bestehende Kunden binden,
• Ihre Angebote verbessern und Entscheider überzeugen,
• souverän hohe Preise durchsetzen.
Extra: Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen.
Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern.
„Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb“ beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche gezielt optimieren. Sie erfahren, wie Sie
• Ihre Vertriebsziele richtig stecken,
• systematisch neue Kunden akquirieren und bestehende Kunden binden,
• Ihre Angebote verbessern und Entscheider überzeugen,
• souverän hohe Preise durchsetzen.
Extra: Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen.
Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern.
About the author
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Gabler Verlag erschienen (2. Auflage 2009).
Bibliographic Information
Book Title: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb
Book Subtitle: 15 Schritte, die Sie voranbringen
Authors: Dirk Preußners
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8202-5
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2009
eBook ISBN: 978-3-8349-8202-5Published: 25 July 2009
Edition Number: 1
Number of Pages: 159
Topics: Sales/Distribution