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Marketing von Solutions

Innovative Ansätze und Best Practices

  • Editors
  • David Woisetschläger
  • Manuel Michaelis
  • Heiner Evanschitzky
  • Alexander Eiting
  • Christof Backhaus

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVI
  2. Konzeptionelle Einführung

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. David M. Woisetschläger, Christof Backhaus, Manuel Michaelis, Alexander Eiting, Heiner Evanschitzky
      Pages 3-30
    3. Dieter Ahlert, Julian Kawohl, Isabelle Kes, Felix Brüggemann, Jennifer Peperhowe, Benjamin Schefer et al.
      Pages 31-60
    4. Arun Sharma, Gopalkrishnan R. Iyer, Heiner Evanschitzky
      Pages 61-82
    5. Marcus Zimmer, Christoph Scholze, Florian von Wangenheim
      Pages 109-130
    6. Michael Santo, Boris Wippermann, Benjamin Becker
      Pages 147-156
    7. Thomas Neumann, Marc Schnöring
      Pages 157-179
    8. Christian van Husen
      Pages 213-240
  3. Innovative Ansätze und Best Practices

    1. Front Matter
      Pages 241-241
    2. Stefanie Paluch, Michael Wagner
      Pages 243-263
    3. Tillmann Bröker
      Pages 299-327
    4. Rembert Horstmann
      Pages 351-370
    5. Carsten Ungrade, Stefan Erlenkämper
      Pages 371-394
    6. Axel Henschke, Isabelle Kes, Christof Backhaus
      Pages 395-418

About this book

Introduction

Heute verlangen Kunden mehr denn je nicht in erster Linie Produkte, sondern Lösungen. Entsprechend versuchen immer mehr Unternehmen, sich als Lösungsanbieter bzw. „Solution Seller“ zu positionieren. Dabei bietet das Solution Selling insbesondere für mittelständische Unternehmen die Möglichkeit, mittels individuell zugeschnittener Angebote und einer guten Beratung neue Geschäftsfelder zu erschließen. Solution Selling stellt so ein effektives Instrument dar, um dem in vielen Branchen zu beobachtenden Preiswettbewerb zu entkommen. Anhand von 18 Beiträgen gibt der Herausgeberband einen fundierten Einblick in die Theorie und Praxis des Solution Marketing.

Keywords

Business-to-Business-Marketing Changemanagement Dienstleistungsmarketing Markenmanagement Solution Selling

Bibliographic information