Tiefgreifende Strukturveränderungen im deutschen Gesundheitswesen sowie ein gestiegenes Gesundheitsbewusstsein in der Bevölkerung machen den Selbstmedikationsmarkt für Pharmaunternehmen interessant. Da die klassischen, vornehmlich arztzentrierten Marketingmaßnahmen in diesem Marktumfeld nicht greifen, stellt sich die Frage nach erfolgsfördernden Marketingstrategien in der Selbstmedikation. Robert Breuer stellt die strukturellen, wirtschaftlichen und gesetzlichen Rahmenbedingungen für die Vermarktung von Selbstmedikationspräparaten in Deutschland dar. Im Rahmen einer empirischen Analyse erläutert der Autor den Zusammenhang zwischen Marketingverhaltensmustern und dem wirtschaftlichen Erfolg von Pharmaunternehmen. Abschließend werden erfolgsfördernde Marketingstrategien aufgezeigt und konkrete Handlungsempfehlungen für das Pharmamanagement herausgearbeitet.

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Dr. Robert Breuer promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Torsten J. Gerpott an der Universität Duisburg. Er ist heute Senior Consultant bei der IBM - The Wilkerson Group in München.

Bibliographic Information

Book Title: Marketingstrategien für rezeptfreie Arzneimittel
Book Subtitle: Eine empirische Untersuchung im deutschen Pharmamarkt
Authors: Robert Breuer
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-10738-5
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1999
Softcover ISBN: 978-3-8244-6918-5Published: 28 August 2013
eBook ISBN: 978-3-663-10738-5Published: 02 July 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XXV, 298
Number of Illustrations: 67 b/w illustrations
Topics: Marketing

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