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Handbuch Personalmarketing

  • Hans Strutz

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXX
  2. Einleitung

    1. Hans Strutz
      Pages 1-16
  3. Personalforschung

    1. Front Matter
      Pages 17-17
    2. Albert Martin
      Pages 19-30
    3. Fritz-Heinz Himmelreich
      Pages 31-43
    4. Hermann Saterdag
      Pages 44-51
    5. Gertrud Achterholt
      Pages 52-60
    6. Lutz von Rosenstiel
      Pages 61-73
    7. Fritz Raidt
      Pages 74-87
    8. Alexander Kowling
      Pages 88-101
    9. Michael Schmilinsky
      Pages 102-107
    10. Franz-Peter Prühs
      Pages 108-112
    11. Eberhard Pfeuffer
      Pages 113-125
    12. Dieter Seiz
      Pages 126-134
    13. Rolf Wunderer
      Pages 135-145
  4. Externes Personalmarketing

    1. Front Matter
      Pages 147-147
    2. Joachim Hentze
      Pages 149-163
    3. Karl-Heinz Reich
      Pages 164-178
    4. Randolph E. Vollmer
      Pages 179-204
    5. Gertrud Achterholt
      Pages 205-213

About this book

Introduction

Voraussetzung für Sinn und Erfolg dieses Buches ist die Tatsache, daß hervorragende Mitarbeiterqualität eine wichtige, bestimmt notwendige, gelegentlich sogar hinreichende Bedingung für den Unternehmenserfolg ist. Für den Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen setzen die Unternehmen das gesamte Marketinginstrumentarium ein. Wenn nun die Mitarbeiterqualität einen solchen Stellen­ wert für den Unternehmenserfolg hat, wie wichtig ist es dann erst, die Instrumente des Marketing auch im Personalmarkt einzusetzen, also Personalmarketing zu betreiben! Ziel des Personalmarketing ist es, das Unternehmen möglichst attraktiv für potentialstarke Bewerber zu gestalten und darzustellen. Das gilt natürlich genauso nach innen: Auch die bereits im Unternehmen tätigen tüchtigen Mitarbeiter sollten ihre Aufgabe als attraktiv empfinden und wenig Motivation verspüren, mit einem Wechsel zu kokettieren oder ihn gar ernsthaft zu erwägen. Wenn wir den Vergleich zum Produktmarketing ziehen, ist festzuhalten, daß das Preis-/ Leistungsverhältnis im Mittelpunkt der vom Kunden empfundenen Attraktivität des Produktes steht. Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und die Eloquenz einer Verkäuferorga­ nisation können die Botschaft des attraktiven Preis-/Leistungsverhältnisses zwar kom­ munizieren, auf die Dauer aber nur erfolgreich, wenn die Botschaft der Wahrheit ent­ spricht, das Preis-/Leistungsverhältnis also tatsächlich attraktiv ist. Dies gilt heute in verstärktem Maßeangesichts des immer weiter zunehmenden Wettbewerbs in den Berei­ chen Preis, Qualität und Service - wobei überdies die Globalisierung der Konkurrenz in immer mehr Märkten verbunden mit Transparenz das Ihrige beiträgt. Fazit: die kommu­ nikativen Marketinginstrumente werden weiter Bedeutung haben, sie kämpfen aber auf verlorenem Posten, wenn im Marketing-Mix das Preis-/Leistungsverhältnisnicht stimmt.

Keywords

Marketing Personalmarketing

Editors and affiliations

  • Hans Strutz
    • 1
  1. 1.Deutschen Gesellschaft für Personalmarketing e. V.Bad NeuenahrDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-10273-1
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1993
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-663-10274-8
  • Online ISBN 978-3-663-10273-1
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