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Preismanagement im Investitionsgütermarketing

Modelle für reife Märkte

  • Authors
  • Nikolaus Poscharsky

Part of the Gabler Edition Wissenschaft book series (GEW)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XX
  2. Nikolaus Poscharsky
    Pages 1-4
  3. Nikolaus Poscharsky
    Pages 159-160
  4. Back Matter
    Pages 161-220

About this book

Introduction

Der Anteil von Investitionsgütern, die sich in der Reifephase befinden, beträgt heute in den alten Bundesländern mehr als sechzig Prozent. Oft herrscht in diesen Märkten starker Preisverfall und hoher Kostendruck. Herkömmliche Methoden der Preissetzung und Marktbearbeitung geben angesichts dieser Bedrohung keine befriedigenden Antworten. Nikolaus Poscharsky veranschaulicht, daß die Größe Preis gerade im organisationalen Beschaffungsprozeß mehr als nur eine Kosteninformation für den Nachfrager beinhaltet. Formale Funktion, Verantwortlichkeit und Kompetenz des Kaufbeteiligten bestimmen dessen individuelles Streben nach Preisinformationen sowie deren Verarbeitung. Wer diese Prozesse erkennt und zu nutzen weiß, erschließt sich ein Potential von Wettbewerbsvorteilen.

Keywords

Beschaffung Investition Investitionsgütermarketing Kaufverhalten Management Marketing Marktsegment Marktsegmentierung Märkte Preismanagement Wettbewerb

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-08868-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1998
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-8244-6676-4
  • Online ISBN 978-3-663-08868-4
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