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Kompetenztransfer im Investitionsgütermarketing

  • Book
  • © 1997

Overview

Editors:
  1. Karl-Heinz Strothmann
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Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft (GEW)

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Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-VIII
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  2. Kompetenztransfer — Maxime einer neuen Marketingkonzeption

    1. Front Matter

      Pages 1-1
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    2. Der Kompetenzbegriff und seine erweiterte Interpretation

      • Sven Prüser
      Pages 3-12

    3. Kompetenzmarketing für Investitionsgüter

      • Karl-Heinz Strothmann
      Pages 13-33

    4. Kernkompetenzen versus Kompetenztransfer — Ein Widerspruch?

      • Hans-Hermann Ullwer
      Pages 35-48

  4. Strategische und operative Aspekte des Kompetenztransfers

    1. Front Matter

      Pages 105-105
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    2. Die Differenzierung des Käuferrisikos als Konzept zur Auswahl von Transferinstrumenten

      • Thomas Baaken
      Pages 107-126

    3. Outsourcing Unter Kompetenztransferaspekten

      • Corinna Voges
      Pages 127-140

    4. Die Kommunikation von Kompetenz

      • Jacqueline Rieger
      Pages 141-156

    5. Die Messe als Instrument des Kompetenztransfers

      • Manfred Busche
      Pages 157-169

    6. Kompetenztransfer im Messewesen — dargestellt anhand von Ausstellerkooperationen

      • Hannelore Selinski
      Pages 171-193

  5. Back Matter

    Pages 195-196
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Keywords

About this book

Das vorliegende Buch ist das Ergebnis einer Gemeinschaftsarbeit des sogenannten Kyritzer Kreises. Die Bezeichnung Kyritzer Kreis steht für ein regelmäßiges Zusam­ mentreffen in Kyritz a. d. Knatter, das ich im Sommer eines jeden Jahres gemeinsam mit meinen ehemaligen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern der Freien Universität Berlin veranstalte. Hinzu kommen jeweils einige frühere Doktoranden, die in ihrer Studienzeit in engem Kontakt zum Institut für Marketing der Universität standen. Auf einer ersten Wochenend-Tagung des Kyritzer Kreises wurde der Beschluß gefaßt, ein gemeinsames Thema zu bearbeiten und das Ergebnis in Buchform zu veröffentlichen. Diese Entstehungsgeschichte ist nicht unwichtig für die Deutung des gewählten Themas "Aspekte des Kompetenztransfers im Investitionsgüter­ marketing", und für den Zugang des Lesers zu den Inhalten des Buches. Dazu ist zunächst festzustellen, daß alle Teilnehmer des Kyritzer Kreises mittlerweile in sehr unterschiedlichen Positionen und Bereichen tätig sind. Es galt also, ein Thema zu finden, daß sowohl aus wissenschaftlicher als auch aus Praxis-Sicht abgehandelt werden konnte. Desweiteren sollte es sich um ein Gebiet handeln, daß eine gewisse Aktualität aufweist. Darüber hinaus war mit der Themenwahl die Erwartung verbun­ den, eine neue Sichtweise in das Investitionsgütermarketing hineinzutragen.

About the authors

Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann war von 1974 bis 1995 Inhaber des Lehrstuhls für Investitionsgütermarketing und -marktforschung an der Freien Universität Berlin. Er ist derzeit Gastprofessor an der Europäischen Wirtschaftshochschule Berlin (EAP).

Bibliographic Information

  • Book Title: Kompetenztransfer im Investitionsgütermarketing

  • Editors: Karl-Heinz Strothmann

  • Series Title: Gabler Edition Wissenschaft

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08641-3

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1997

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6584-2Published: 15 September 1997

  • eBook ISBN: 978-3-663-08641-3Published: 22 November 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: VIII, 197

  • Number of Illustrations: 6 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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