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Kernkompetenz im Vertrieb

Ein ressourcenorientierter Strategieansatz

  • Book
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. Steffen Riess
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Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft (GEW)

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Steffen Riess
    Pages 1-13

  3. Felder des Wandels, Wandel, wo findet er statt?

    • Steffen Riess
    Pages 15-35

  4. Theorie der strategischen Unternehmensführung im Wandel

    • Steffen Riess
    Pages 37-100

  5. Die ressourcenorientierte Unternehmensführung

    • Steffen Riess
    Pages 101-162

  6. Die strategische Neuausrichtung bei der Mercedes-Benz AG: neue Produkte, neue Zielgruppen, neues Markenbild

    • Steffen Riess
    Pages 163-208

  7. Das „Mercedes-Benz Autohaus der Zukunft“

    • Steffen Riess
    Pages 209-306

  8. Schlußbetrachtung

    • Steffen Riess
    Pages 307-317

  9. Back Matter

    Pages 319-376
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Keywords

About this book

Mit dem ressourcenorientierten Ansatz gewinnt innerhalb der Betriebswirtschaftslehre eine Blickrichtung an Bedeutung, die von den im Unternehmen bereits vorhandenen Möglichkeiten und Potentialen als Anlaß für die Gewinnung langfristiger Wettbewerbsvorteile ausgeht. Steffen Riess zeigt am Beispiel des "Mercedes-Benz Autohaus der Zukunft", auf welche Weise Kernkompetenzen im Vertrieb erarbeitet werden können, und vermittelt Einblicke in Fragen der Imagebildung, des Relationship-Marketing und der Mitarbeitermotivation bis hin zur Architekturgestaltung einer Vertriebskette. Der Autor untersucht anhand eines 6-Stufen-Ablaufschemas des Kernkompetenzmanagements Identifikation, Aufbau, Verwertung und Schutz wettbewerbsrelevanter Kernkompetenzen.

About the author

Dr. Steffen Riess war Projektleiter "Mercedes-Benz Autohaus der Zukunft" bei der Daimler-Benz AG in Stuttgart-Möhringen und ist derzeit Mitglied der Geschäftsleitung des Autohauses Riess-Geiselmann in Tuttlingen/Rottweil.

Bibliographic Information

  • Book Title: Kernkompetenz im Vertrieb

  • Book Subtitle: Ein ressourcenorientierter Strategieansatz

  • Authors: Steffen Riess

  • Series Title: Gabler Edition Wissenschaft

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08626-0

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6651-1Published: 15 June 1998

  • eBook ISBN: 978-3-663-08626-0Published: 21 November 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 376

  • Number of Illustrations: 80 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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