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About this book
Janna Schneider untersucht theoretisch und empirisch, welche Faktoren die Bedeutung des indirekten Vertriebs beeinflussen. Sie analysiert, wie partnerschaftliche Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern und Händlern ausgestaltet sein müssen und inwieweit sich die interorganisationale Ähnlichkeit zwischen den Beteiligten positiv auf die Geschäftsbeziehung auswirkt.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Der indirekte Vertrieb im Industriegüterbereich
Book Subtitle: Einflussfaktoren, Gestaltungsparameter und Erfolgsauswirkungen
Authors: Janna Schneider
Series Title: Gabler Edition Wissenschaft
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-08009-1
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2001
Softcover ISBN: 978-3-8244-7344-1Published: 26 January 2001
eBook ISBN: 978-3-663-08009-1Published: 21 November 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XIX, 224
Number of Illustrations: 7 b/w illustrations
Topics: Operations Management, Economic Growth