Overview
- Die richtige Einstellung von Vertriebsmitarbeitenden entwickeln
- Wissen aufbauen und Werkzeuge kennenlernen, um das Mindset positiv zu verändern
- Mit unterschiedlichen Mindsets umgehen und diese entwickeln
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Table of contents (8 chapters)
Keywords
- Vertrieb Verkauf Sales
- Erfolgsfaktor Einstellung Mindset
- innere Haltung im Vertrieb
- menschliche Aspekte im Verkauf
- positive Treiber im Sales
- Soziotechnisches System
- Kommunikationsstrategie Change Vertrieb
- Digitalisierung des Unternehmens und Vertriebs
- Neue digitale Prozesse umsetzen
- Verhaltensweisen verändern
- Kommunikationsstile
- Fortschrittsziel Ergebnisziel
- Unternehmensmindset
- Vertriebskultur
- statisches und dynamisches Vertriebsmindset
About this book
Dieses Buch erläutert, warum die innere Haltung von Mitarbeitenden ein entscheidender Erfolgsfaktor ist und wie Vertriebsorganisationen diese gezielt fördern können. Konkret geht es um das dynamische Mindset, welches wesentlich zum Erfolg beiträgt, vor allem in Change-Phasen, die etwa im Rahmen von Digitalisierungsbestrebungen in Unternehmen stattfinden. Individuelle Emotionen und Motivationen, Prozesse und Kennzahlen müssen dann zusammengeführt werden.
Der Autor zeigt die psychologischen Hintergründe zur Macht von Gedanken auf, und erklärt, wie ein dynamisches Mindset bei Menschen entsteht, welche unterschiedlichen Ausprägungen es gibt und welche Möglichkeiten zu einer positiven Veränderung bestehen. Er erläutert, wie ein Mindset zu jedem Zeitpunkt im Leben durch aktives Steuern beeinflusst werden kann und wie Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte hierbei gezielt vorgehen können – um Strahlkraft ins gesamte Unternehmen zu gewinnen und dieses nachhaltig erfolgreicher zu machen.
Authors and Affiliations
About the author
www.vertriebsmindset.de
Bibliographic Information
Book Title: Das dynamische Vertriebsmindset
Book Subtitle: Mit einer positiven inneren Haltung den Unternehmenserfolg sichern
Authors: Philipp Metzger
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-43385-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2024
Softcover ISBN: 978-3-658-43384-0Published: 20 February 2024
eBook ISBN: 978-3-658-43385-7Published: 19 February 2024
Edition Number: 1
Number of Pages: XXVI, 169
Number of Illustrations: 15 b/w illustrations, 36 illustrations in colour