Skip to main content
SpringerLink
Log in

Demarketing

Gezielte Nachfragereduzierung: Typologie und Wahrnehmung einer scheinbar unlogischen Bewegung

  • Book
  • © 2023

Overview

Authors:
  1. Andreas Hesse

    1. Hochschule Koblenz, Koblenz, Deutschland

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Erläuterung verschiedener Ansätze und konkrete Empfehlungen für die Praxis

  • u. a. Selektives, Ostensibles, Social, Green Demarketing

  • Erstes deutschsprachiges Buch zum Thema Demarketing

  • 2258 Accesses

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 29.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 39.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIV
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Andreas Hesse
    Pages 1-12

  3. Demarketingtypen

    • Andreas Hesse
    Pages 13-47

  4. Empirische Untersuchungen von Fallbeispielen

    • Andreas Hesse
    Pages 49-104

  5. Schlussfolgerungen

    • Andreas Hesse
    Pages 105-119

  6. Schlusswort

    • Andreas Hesse
    Pages 121-124
Back to top

Keywords

About this book

Dieses Buch erläutert die riskante und subtile Strategie des Demarketings. Dabei wird Nachfrage nicht stimuliert, sondern durch verschiedene Maßnahmen gezielt reduziert oder umgelenkt. Die Beweggründe dafür sind unterschiedlich: Sowohl Nachhaltigkeit, soziale Verantwortung, Vertriebssteuerung und Image, als auch Effizienz, Umpositionierung oder schlichtweg Regulierungsvermeidung können Auslöser und Hintergrund sein. 
Der Autor zeigt strukturiert die verschiedenen Demarketingtypen auf und erläutert die Herangehensweisen und Konsumentenwahrnehmungen aus realen Kampagnen, wie beispielsweise der Marken Patagonia, Bio Company, Levi’s, Heineken, Gustavo Gusto oder KLM.
Das erste grundlegende Werk zu Demarketing in deutscher Sprache – theoretisch fundiert und voller praxisrelevanter Hintergründe.

Authors and Affiliations

  • Hochschule Koblenz, Koblenz, Deutschland

    Andreas Hesse

About the author

Prof. Dr. Andreas Hesse ist Professor für Allgemeine BWL, insbesondere Marketing, am Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Hochschule Koblenz. Nach langjähriger Marketing- und Vertriebstätigkeit in der Praxis forscht Hesse seit 2016 mit Fokus auf Digital Commerce sowie Konsumentenwahrnehmungen von Green Marketing, Demarketing, Social Media Marketing und Corporate Influencer Marketing.

Bibliographic Information

  • Book Title: Demarketing

  • Book Subtitle: Gezielte Nachfragereduzierung: Typologie und Wahrnehmung einer scheinbar unlogischen Bewegung

  • Authors: Andreas Hesse

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-41787-1

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2023

  • Softcover ISBN: 978-3-658-41786-4Published: 21 July 2023

  • eBook ISBN: 978-3-658-41787-1Published: 20 July 2023

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIV, 124

  • Number of Illustrations: 3 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Sales/Distribution, Corporate Communication/Public Relations

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation