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Quick Guide Sales Enablement

Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen

  • Book
  • © 2022

Overview

  • Optimale Sales Performance durch holistische Orientierung am Kunden
  • Rahmenkonzept, das alle Unternehmensabteilungen mit einbezieht
  • Wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann

Part of the book series: Quick Guide (QUGU)

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About this book

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.
Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann. 

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Keywords

Table of contents (5 chapters)

Reviews

“... Wer eine hilfreiche Anleitung für modernes Sales Enablement sucht und sich mit den Methoden und der Herangehensweise dazu beschäftigen möchte, liegt mit diesem praxisorientierten Buch genau richtig.” (Sales Excellence, 1. Oktober 2022)

Authors and Affiliations

  • PDAgroup/MCI, Innsbruck, Österreich

    Dietmar Kilian

  • MCI/PDAgroup, Innsbruck, Österreich

    Peter Mirski

  • PDAgroup, Innsbruck, Österreich

    Britta Lorenz

About the authors

Prof. Dr. Dietmar Kilian ist Gründungspartner des international agierenden Beratungsunternehmens PDAgroup und Professor am MCI Innsbruck für Prozessmanagement und Digitalisierung im Vertrieb. 
Prof. Dr. Peter Mirski ist Gründungspartner der PDAgroup und Leiter der Studiengänge „Management Communication & IT“ sowie „Digital Business & Software Engineering“ am MCI Innsbruck. 
Britta Lorenz, MBA, ist Partnerin in der PDAgroup Mentorin sowie Executive Coach. Ihr Fokus liegt auf Sales Enablement, darüber hinaus ist sie Chapter Lead von WiSE (Women in Sales Enablement) DACH. 



Bibliographic Information

  • Book Title: Quick Guide Sales Enablement

  • Book Subtitle: Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen

  • Authors: Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz

  • Series Title: Quick Guide

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-38385-5

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2022

  • Softcover ISBN: 978-3-658-38384-8Published: 28 August 2022

  • eBook ISBN: 978-3-658-38385-5Published: 27 August 2022

  • Series ISSN: 2662-9240

  • Series E-ISSN: 2662-9259

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XV, 107

  • Number of Illustrations: 16 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Online Marketing/Social Media, Customer Relationship Management

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