Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer

1. Front Matter

   Pages I-XIV

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2. Planung: Die effektive Marketingstrategie

   • Marc Gasser, Laura Mäder

   Pages 1-38

3. Herzschlag: Agile High-Performance-Teams

   • Marc Gasser, Laura Mäder

   Pages 39-64

4. Relevanz: Neue Leads und Interessensprofile

   • Marc Gasser, Laura Mäder

   Pages 65-85

5. Engagement: Datenanreicherung entlang der Customer-Journey

   • Marc Gasser, Laura Mäder

   Pages 87-112

6. Qualifikation: Kaufbereitschaft erkennen

   • Marc Gasser, Laura Mäder

   Pages 113-143

7. Automation: Prozesse, die skalieren

   • Marc Gasser, Laura Mäder

   Pages 145-171

8. Ziel (Schlusswort)

   • Marc Gasser, Laura Mäder

   Pages 173-174

Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung möglichst kosteneffizient vorangetrieben werden? Anhand von Erfahrungswerten aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten haben Laura Mäder und Marc Gasser das Modell der digitalen B2B-Roadmap entwickelt – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales. 
Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap Leads automatisiert entlang der Customer-Journey führen, einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern. Dieses Buch ist für B2B-Unternehmer, Visionäre und Impulsgeber, die veraltete Marketing- und Salesmodelle auf den Kopf stellen und Innovation effizient vorantreiben wollen.

• B2B-E-Commerce Buch
• B2B-Online-Shop Buch
• Customer Journey
• Digitale Transformation
• Lead Management
• Content Marketing

• Zürich, Schweiz

  Marc Gasser, Laura Mäder

Marc Gasser, M. Sc., ist IT-Unternehmer und digitalisiert seit 20 Jahren die Marketing- und Salesprozesse bei  Technologie-Unternehmen. Er ist Geschäftsführer der Pedalix GmbH und Innosuisse-Experte bei der Innovationsförderung der Schweiz. Als Fachbeirat des CAS Digital Sales & Marketing im B2B an der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften und Herausgeber des Marketing Automation Reports spezialisiert er sich auf B2B-Marketing-Automation.
Laura Mäder ist eidg. Dipl.-Texterin und studierte Germanistik und allgemeine Sprachwissenschaften an der Universität Bern. Bereits seit mehreren Jahren berät und arbeitet sie in B2B-Unternehmen als Expertin für Content-Experience entlang der Customer Journey. Als Mitgründerin der B2B-Roadmap ist sie eine gefragte Expertin für Content-Strategie und -Automatisierung und hat in den letzten zwei Jahren bei über 40 Kundenprojekten im DACH-Raum die Automatisierung vorangetrieben.