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Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer

Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern

  • Book
  • © 2022

Overview

Authors:
  1. Marc Gasser

    1. Zürich, Schweiz

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  2. Laura Mäder

    1. Zürich, Schweiz

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  • Mit Marketing Automation Leads entlang der Customer-Journey führen

  • Mit automatisiertem Marketing einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern

  • Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales

  • 22k Accesses

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIV
    Download chapter PDF

  2. Planung: Die effektive Marketingstrategie

    • Marc Gasser, Laura Mäder
    Pages 1-38

  3. Herzschlag: Agile High-Performance-Teams

    • Marc Gasser, Laura Mäder
    Pages 39-64

  4. Relevanz: Neue Leads und Interessensprofile

    • Marc Gasser, Laura Mäder
    Pages 65-85

  5. Engagement: Datenanreicherung entlang der Customer-Journey

    • Marc Gasser, Laura Mäder
    Pages 87-112

  6. Qualifikation: Kaufbereitschaft erkennen

    • Marc Gasser, Laura Mäder
    Pages 113-143

  7. Automation: Prozesse, die skalieren

    • Marc Gasser, Laura Mäder
    Pages 145-171

  8. Ziel (Schlusswort)

    • Marc Gasser, Laura Mäder
    Pages 173-174
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Keywords

About this book

Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung möglichst kosteneffizient vorangetrieben werden? Anhand von Erfahrungswerten aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten haben Laura Mäder und Marc Gasser das Modell der digitalen B2B-Roadmap entwickelt – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales. 
Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap Leads automatisiert entlang der Customer-Journey führen, einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern. Dieses Buch ist für B2B-Unternehmer, Visionäre und Impulsgeber, die veraltete Marketing- und Salesmodelle auf den Kopf stellen und Innovation effizient vorantreiben wollen.

Authors and Affiliations

  • Zürich, Schweiz

    Marc Gasser, Laura Mäder

About the authors

Marc Gasser, M. Sc., ist IT-Unternehmer und digitalisiert seit 20 Jahren die Marketing- und Salesprozesse bei  Technologie-Unternehmen. Er ist Geschäftsführer der Pedalix GmbH und Innosuisse-Experte bei der Innovationsförderung der Schweiz. Als Fachbeirat des CAS Digital Sales & Marketing im B2B an der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften und Herausgeber des Marketing Automation Reports spezialisiert er sich auf B2B-Marketing-Automation.
Laura Mäder ist eidg. Dipl.-Texterin und studierte Germanistik und allgemeine Sprachwissenschaften an der Universität Bern. Bereits seit mehreren Jahren berät und arbeitet sie in B2B-Unternehmen als Expertin für Content-Experience entlang der Customer Journey. Als Mitgründerin der B2B-Roadmap ist sie eine gefragte Expertin für Content-Strategie und -Automatisierung und hat in den letzten zwei Jahren bei über 40 Kundenprojekten im DACH-Raum die Automatisierung vorangetrieben.

Bibliographic Information

  • Book Title: Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer

  • Book Subtitle: Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern

  • Authors: Marc Gasser, Laura Mäder

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-36859-3

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2022

  • Softcover ISBN: 978-3-658-36858-6Published: 04 May 2022

  • eBook ISBN: 978-3-658-36859-3Published: 03 May 2022

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIV, 174

  • Number of Illustrations: 7 b/w illustrations, 21 illustrations in colour

  • Topics: Trade, Sales/Distribution, e-Business/e-Commerce

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