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Marketing-Automation – Erfolgsmodelle aus Forschung und Praxis

Konzepte, Instrumente und Strategien für die Implementierung

  • Book
  • © 2022

Overview

  • Zeigt Herausforderungen und Chancen des Einsatzes von Marketing-Automation in Marketing und Vertrieb

  • Umfassender und branchenübergreifender Überblick

  • Insights zu Konzeption und Einsatz anhand von Best Practices

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About this book

Marketing-Automation ist ein Treiber von effizientem Marketing und somit ein wesentlicher Faktor des Unternehmenserfolgs. Sie trägt dazu bei, Marketing- und Sales-Prozesse miteinander zu verzahnen und noch effizienter umzusetzen. Dieses praxisorientierte Fachbuch zeigt anhand eines umfassenden und branchenübergreifenden Überblicks die Chancen des Einsatzes von Marketing-Automation in Marketing und Vertrieb. Dabei wird Marketingautomatisierung aus der Sicht von Unternehmen, Beratungen, Agenturen und der aktuellen Wissenschaft vorgestellt. Marketing- und Vertriebsexperten geben anhand von Erfolgsbeispielen Insights zu Strategien, Konzepten und Einsatz von Marketing-Automation. Praxisnahe Handlungsempfehlungen und Checklisten zum erfolgreichen Einsatz von Marketing-Automation runden die Beiträge ab.
Das Buch richtet sich vorrangig an Marketing- und Vertriebsexperten aus der Wirtschaft, die die innovativen Möglichkeiten der Marketing-Automation nutzen wollen. Zudem richtet es sich an praxisinteressierte Wissenschaftler sowie an Dozierende und Studierende der Fachbereiche Marketing, Management, Kommunikation, PR und Wirtschaftspsychologie, die ihr Know-how anhand von Best-Practice-Beispielen und Insights aus der Praxis aus- und aufbauen möchten.

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Keywords

Table of contents (21 chapters)

  1. Marketing-Automation aus der Sicht von Beratungen

  2. Marketing-Automation aus der Sicht von Agenturen

  3. Marketing-Automation aus der Sicht der Wissenschaft

Editors and Affiliations

  • @DOCMARKETEER, Düsseldorf, Deutschland

    Meike Terstiege

  • TERRITORY Content to Results GmbH, Gütersloh, Deutschland

    Muhsin Cinar

  • TERRITORY Content to Results GmbH, Melle, Deutschland

    Jannik Hehemann

About the editors

​Prof. Dr. Meike Terstiege ist als @DOCMARKETEER selbstständige Beraterin und Trainerin für digitales und strategisches Marketing. Sie lehrt Marketing an der International School of Management, ist Mitglied des Brand & Retail Management Institute @ ISM sowie Vorständin der Account Planning Group Deutschland. Durch ihre Forschungstätigkeit sowie die langjährige Berufserfahrung als Marketing- und Kommunikationsexpertin in Führungspositionen auf Unternehmens- und Agenturseite verfügt sie über einschlägige Expertise in den Bereichen digitales und strategisches Marketing sowie MA und KI/AI.Muhsin Cinar ist Experte für digitale und datengetriebene Geschäftsmodelle. Er hat sich spezialisiert auf den Einsatz von Daten und Technologien im Marketing und Vertrieb. Als erfahrener Software-Architekt setzte er zahlreiche KI-Projekte für E-Commerce-Plattformen um. Mit dem integrierten Ansatz von Daten und Technologien führte er als CTO unter anderem das populäre Start-up Flaschenpost SE mit zum Erfolg. Heute ist er bei Europas größter Content-Marketing-Agentur TERRITORY als Director für den Bereich Integrated Intelligent Marketing (iiM) federführend für datengetriebenes Marketing sowie Marketing-Automation verantwortlich.
Jannik Hehemann ist Experte für Digitalisierung, Digital Marketing und Marketing Automation bei TERRITORY. Seit Tag 1 gestaltet der studierte Kognitionswissenschaftler den Aufbau der TERRITORY Unit „Integrated Intelligent Marketing“ mit dem Fokus auf Marketingeffizienz mit. Von der Beratung über die Einführung von Marketingtechnologien bis hin zur Entwicklung von datengetriebenen Automatisierungskonzepten entlang der Customer Journey sowie deren Steuerung und Controlling, unterstützt und berät er Kunden dabei, ihr Marketing messbar effizienter zu gestalten, um ihre Marken- und Absatzziele zu erreichen und kontinuierlich zu optimieren.



Bibliographic Information

  • Book Title: Marketing-Automation – Erfolgsmodelle aus Forschung und Praxis

  • Book Subtitle: Konzepte, Instrumente und Strategien für die Implementierung

  • Editors: Meike Terstiege, Muhsin Cinar, Jannik Hehemann

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-35823-5

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2022

  • Softcover ISBN: 978-3-658-35822-8Published: 02 July 2022

  • eBook ISBN: 978-3-658-35823-5Published: 01 July 2022

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XI, 352

  • Number of Illustrations: 98 b/w illustrations

  • Topics: Online Marketing/Social Media

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