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Nachhaltig verhandeln im Technischen Einkauf

So erzielen Sie Win-Win-Lösungen im Beschaffungsmanagement

  • Guido Wenski
Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XV
  2. Guido Wenski
    Pages 69-102
  3. Guido Wenski
    Pages 103-138
  4. Guido Wenski
    Pages 169-201
  5. Guido Wenski
    Pages 203-235
  6. Guido Wenski
    Pages 237-257
  7. Guido Wenski
    Pages 259-297

About this book

Introduction

Dieses Buch erklärt die praktische Verhandlungsführung im Rahmen des modernen industriellen Beschaffungswesens. Es dient sowohl Neulingen als auch erfahrenen Einkäufern und Einkaufsleitern als Arbeitsgrundlage bei der Beschaffung von Maschinen und Anlagen, Hilfstoffen und Dienstleistungen zu günstigen und zukunftsfähigen Konditionen.

Der Fokus liegt auf nachhaltigen Abschlüssen des B2B-Einkaufs im Gegensatz zu kurzfristig vorteilhaften Ergebnissen. Die wichtigsten Einflüsse auf den Verhandlungserfolg werden anhand der ERFOLGsformel mit allen kritischen Faktoren erläutert: Einkäufer, Regelbefolgung (Compliance), Führung, Organisation, Lieferant (auch Legal) und Geschäftsmodell. Hierzu liefert der Autor zahlreiche Regeln, Tipps und anschauliche Beispiele sowie realitätsnahe Verhandlungsfälle.
 
Nicht nur strategische und operative Einkäufer, Mitarbeiter in Disposition und Logistik, Bedarfsträger sowie involvierte Führungskräfte, sondern auch  Vertriebsingenieure und Account Manager erhalten wertvolle Anregungen und Einsichten. 

Aus dem Inhalt
  • Die Welt des Industrieeinkäufers
  • Compliance in der Beschaffung
  • Grundlagen des Verhandelns
  • Ablauf einer Einkaufsverhandlung
  • Verhandlungsregeln für technische Einkäufer
  • Führungsverhalten von Einkaufsleitern
  • Professionelles Lieferantenmanagement
Der Autor
Guido Wenski, promovierter Chemiker, arbeitet als selbstständiger Verhandlungstrainer, Unternehmensberater und Autor. Er war über viele Jahre strategischer Einkäufer in der Halbleiterindustrie und kennt als Insider die praktischen Aspekte technischer Beschaffungen wie kein anderer. Ebenfalls bei Springer Gabler erschienen sind seine Bücher „Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb“ (2019) und „Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft“ (2020).

Keywords

Einkaufsverhandlung Strategischer Einkauf Beschaffung Industrieller Einkauf Lieferantenmanagement Materialwirtschaft Harvard-Konzept Verhandlungstipps Compliance Vertragsverhandlung Technischer Vertrieb Vertriebsingenieur Procurement

Authors and affiliations

  • Guido Wenski
    • 1
  1. 1.Guido Wenski ConsultingBurghausenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-30439-3
  • Copyright Information Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-30438-6
  • Online ISBN 978-3-658-30439-3
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