Verkaufspsychologie im Online-Marketing

1. Front Matter

   Pages I-XIX

   PDF

2. Einleitung

   • Christian Tembrink

   Pages 1-6

3. Grundlagen zu Informationsaufnahme, Aktivierung und Wahrnehmung

   • Christian Tembrink

   Pages 7-27

4. Käuferverhalten: Warum wir überhaupt kaufen

   • Christian Tembrink

   Pages 29-56

5. Methoden, mit denen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe kennenlernen

   • Christian Tembrink

   Pages 57-78

6. Verkaufspsychologische Frameworks und Methoden zur unterbewussten Ansprache

   • Christian Tembrink

   Pages 79-100

7. Der Testing-Prozess, Testing-Tools und -Methoden

   • Christian Tembrink

   Pages 101-120

8. Back Matter

   Pages 121-122

   PDF

Kaufentscheidungen im Internet laufen selten rational ab: Auch online steuern Emotionen und unterbewusste Prozesse unsere Entscheidungsfindung, und häufig können wir nicht genau sagen, warum wir etwas gekauft haben. Dieses Buch erklärt kompakt und auf den Punkt, wie Unternehmen verkaufspsychologische Techniken im digitalen Marketing für sich nutzen und gewinnbringend anwenden können. Denn wer die unbewussten Wahrnehmungsprozesse seiner Kunden im Kern trifft, kann auch mit knappen Ressourcen gute Resultate erzielen und Umsätze erheblich steigern.


Lernen Sie, wie Sie Emotionen ansprechen, damit Ihre digitalen Besucher zu echten, zufriedenen Befürwortern Ihrer Marke und Produkte werden. Lassen Sie sich von einer Kombination aus wissenschaftlichen Grundlagen und praktischen Beispielen inspirieren, um auch Ihre Web-Inhalte durch psychologische Strategien aufzuwerten – alles mit dem klaren Ziel: die digitale Kontaktqualität und den Erlebniswert Ihrer Inhalte zu maximieren.

• Digitale Kommunikation tiefenpsychologisch geschickt aufbauen
• Psychologisches Online Marketing
• Online-Kommunikation
• Social-Media-Kanäle
• Kaufentscheidungen treffen
• Käuferverhalten online analysieren
• Aktivierende kognitive Prozesse auslösen
• Involvement erzeugen
• Visuelle Nutzerführung
• wichtige psychologische Trigger

• netspirits GmbH & Co. KG, Köln, Germany

  Christian Tembrink

Christian Tembrink ist Gründer und Geschäftsführer der netspirits Online-Marketing-Agentur und hat hunderten Unternehmen dabei geholfen, digitale Marketingkommunikation erfolgreicher, effektiver und effizienter zu machen. Der studierte Wirtschaftspsychologe ist zudem gefragter Dozent, Speaker und digitaler Marketingstratege.