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  • © 2019

EINFACH mehr Umsatz

Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

Authors:

  • Das Drehbuch für den erfolgreichen Verkaufsprozess

  • Anregende Konzepte, die leicht an individuelle Bedürfnisse anzupassen sind

  • Gesprächsleitfäden und Checklisten stehen kostenlos zum Download zur Verfügung

  • 8669 Accesses

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eBook USD 29.99
Price excludes VAT (USA)
  • ISBN: 978-3-658-23781-3
  • Instant PDF download
  • Readable on all devices
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  • Exclusive offer for individuals only
  • Tax calculation will be finalised during checkout

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Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages i-ix
  2. Einführung

    • Michael Künzl
    Pages 11-15
  3. Der Verkaufsprozess im Überblick

    • Michael Künzl
    Pages 17-18
  4. Telefonakquise

    • Michael Künzl
    Pages 19-43
  5. Aufwärmphase

    • Michael Künzl
    Pages 45-70
  6. Orientierung

    • Michael Künzl
    Pages 71-90
  7. Beratung / Entwicklung

    • Michael Künzl
    Pages 91-114
  8. Abschluss

    • Michael Künzl
    Pages 115-118
  9. Service

    • Michael Künzl
    Pages 119-136
  10. Schlusswort

    • Michael Künzl
    Pages 137-138
  11. Back Matter

    Pages 139-140

About this book

In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben.

Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl.  Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.

Der Inhalt

• Der Verkaufsprozess im Überblick

• Telefonakquise

• Aufwärmphase

• Orientierung

• Beratung / Entwicklung

• Abschluss

• Service

Der Autor

Michael Künzl ist seit mehr als 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über zehn Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.


Keywords

  • Verkaufsgespräch
  • Neukundengewinnung
  • Akquise
  • Kundenberatung
  • Verkaufsprozess

Authors and Affiliations

  • München, Germany

    Michael Künzl

About the author

Michael Künzl ist seit mehr als 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über zehn Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Bibliographic Information

  • Book Title: EINFACH mehr Umsatz

  • Book Subtitle: Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

  • Authors: Michael Künzl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-23781-3

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

  • eBook ISBN: 978-3-658-23781-3

  • Edition Number: 3

  • Number of Pages: IX, 130

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations

  • Topics: Sales and Distribution

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eBook USD 29.99
Price excludes VAT (USA)
  • ISBN: 978-3-658-23781-3
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