Kunden ans Kaufen heranführen

Eine Einführung in den kaufprozessorientierten Ansatz im Marketing

  • Marc Rutschmann

Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-VII
  2. Marc Rutschmann
    Pages 3-22
  3. Marc Rutschmann
    Pages 41-42
  4. Back Matter
    Pages 43-43

About this book

Introduction

Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime „Der Kunde steht im Zentrum“ für ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er führt überzeugende Argumente für ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verständlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, sowie durch konkrete Umsetzungshilfen für die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption.

Der Inhalt 
  • Stellt das Marketing wirklich den Kunden ins Zentrum?
  • Vom Branding zum Kaufprozess
  • Eine Marketing-Konzeption, die vom Kunden ausgeht
Die Zielgruppen 
  • Studierende und Dozierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing
  • Fach- und Führungskräfte im Bereich Marketing und Kommunikation
Der Autor
Dr. Marc Rutschmann ist Inhaber einer Kommunikationsagentur, die spezialisiert ist auf Handlungsauslösende Kommunikation. Die Agentur verfügt über ein Tochterunternehmen, das Kaufprozesse von Konsumenten empirisch erforscht und die Ansatzstellen für wirkungsvolle Kommunikation herausarbeitet. Darüber hinaus ist Marc Rutschmann Fachautor sowie Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG). 

Keywords

Marketing Kaufprozesse Branding Marke Bottom-up Marketing Kaufprozessorientierter Ansatz

Authors and affiliations

  • Marc Rutschmann
    • 1
  1. 1.Dr. Marc Rutschmann AG ZürichSwitzerland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-16187-3
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-16186-6
  • Online ISBN 978-3-658-16187-3
  • Series Print ISSN 2197-6708
  • Series Online ISSN 2197-6716
  • About this book