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  • © 2017

Professionelle Akquise für Immobilienmakler

Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen

Authors:

  1. Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt

    1. Limburg-Eschhofen, Germany

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Praxisnahe Anleitung zum Aufbau von Kundenbeziehungen

  • Anschauliche Vermittlung von wichtigem Faktenwissen und überzeugender Gesprächsführung

  • Mit nützlichen Mustern und Checklisten

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 67k Accesses

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Table of contents (22 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-VIII
    PDF

  2. Einleitung

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 1-5

  3. Akquise mit der Tippgebergemeinschaft

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 7-29

  4. Tippgeberpflege und Auswertung

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 31-37

  5. Bewährte und neue Marketingwerkzeuge optimal kombiniert

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 39-54

  6. Werbemittel wirkungsvoll gestalten

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 55-63

  7. Akquisemarketing im Internet

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 65-71

  8. Akquisemarketing in verschiedenen Marktsituationen

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 73-80

  11. Akquise-Ansätze im sekundän Immobilienmarkt

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 93-96

  12. Richtige Einstellung zum Einkauf

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 97-104

  14. Orientierungstermin

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 111-116

  15. Wege der Marktwertermittlung

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 117-121

  16. Den Marktwert verkaufen

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 123-127

  17. Die eigene Dienstleistung verkaufen

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 129-136

  18. Vom Einkauf zum Verkauf: Immobilie vorbereiten

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 137-143

  19. Kommunikationsstrategien

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 145-151

  20. Königsdisziplin Eigenmotivation

    • Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt
    Pages 153-159
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About this book

Dieses Buch vermittelt erfahrenen Maklern anregende Denkanstöße und Einsteigern eine solide Basis für ihre den dauerhaften Erfolg bei der Vermittlungsarbeit. Die Autorin stellt dazu anschaulich bewährte sowie neue Marketinginstrumente vor und gibt Tipps für deren optimale Kombination. Der Leser lernt die systematische Entwicklung des Kundenkontakts vom Erstkontakt über den Orientierungstermin bis zum Vertragsabschluss ebenso wie wichtige Techniken zur Marktwertermittlung. Nützlich für die tägliche Arbeit sind die enthaltenen Checklisten, Vertrags- und Anzeigenmuster.
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Keywords

  • Immobilienmarkt
  • Vermittlungsgeschäft
  • Makler
  • Immobilieneinkauf
  • Kundengespräch
  • Immobilienverkauf
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Authors and Affiliations

  • Limburg-Eschhofen, Germany

    Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt

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About the author

Evelyn-Nicole Lefèvre-Sandt arbeitet seit 1989 in der Immobilienbranche. Aktiv und erfolgreich tätig als Maklerin unter anderem für eine Sparkassentochter, für die Immobilientöchter zweier namhafter Bausparkassen und im Bereich Auslandsimmobilien. Finanzierungsspezialistin. Selbstständige Immobilienmaklerin. Seit 1997 Trainerin für die Immobilienwirtschaft, für namhafte Großunternehmen und zahllose Immobilienmakler. Dazu Fachbuch- und Studienbriefautorin, Tutorin & Dozentin.
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Bibliographic Information

  • Book Title: Professionelle Akquise für Immobilienmakler

  • Book Subtitle: Erfolgreich Kunden und Aufträge gewinnen

  • Authors: Evelyn Nicole Lefèvre-Sandt

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-14751-8

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

  • Softcover ISBN: 978-3-658-14750-1Published: 16 November 2016

  • eBook ISBN: 978-3-658-14751-8Published: 08 November 2016

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: VIII, 175

  • Number of Illustrations: 4 b/w illustrations

  • Topics: Real Estate Management

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