Preis und Prestige

Effekte von Verkaufsförderungen auf Prestigemarken in der Automobilindustrie

  • Hanna Schumacher

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVII
  2. Hanna Schumacher
    Pages 1-9
  3. Hanna Schumacher
    Pages 11-61
  4. Hanna Schumacher
    Pages 63-84
  5. Hanna Schumacher
    Pages 85-111
  6. Hanna Schumacher
    Pages 113-169
  7. Hanna Schumacher
    Pages 171-175
  8. Hanna Schumacher
    Pages 177-189
  9. Back Matter
    Pages 191-202

About this book

Introduction

Hanna Schumacher zeigt die unterschiedlichen Auswirkungen von Verkaufsförderungen wie Listenpreissenkungen, monetäre und nichtmonetäre Rabatte auf die Markenwahrnehmung und auf die Kaufintention bei langlebigen Wirtschaftsgütern auf. Die Ergebnisse ihrer Untersuchung, deren Grundlage insgesamt über 1200 Interviews mit Automobilkunden bilden, deuten darauf hin, dass sich die Wirkung bei Prestigemarkenprodukten im Vergleich zu Nicht-Prestigemarkenprodukten unterscheidet. Es wird zudem aufgezeigt, dass diese Effekte von den Persönlichkeitsmerkmalen der Kunden beeinflusst werden.

 Der Inhalt

  • Die Bedeutung des Preises im Prestigemarkenumfeld
  • Grundlagenwissen über Verkaufsförderungen und Prestigemarken
  • Between-Subjects-Experimente
  • Choice-Based-Conjoint Analysen
  • Einfluss von Verkaufsförderungen auf die Kaufintention
  • Einfluss von Verkaufsförderungen auf das Markenimage

 Die Zielgruppen

  • Dozenten und Studenten der Fachgebiete Marketing und Vertrieb
  • Praktiker der Fachgebiete Vertriebsstrategie, Marketing und Preisstrategie

 Die Autorin

Hanna Schumacher hat diese Dissertation im Rahmen des Doktorandenprogramms eines deutschen Automobilherstellers geschrieben, bei dem sie heute als Kommunikationsmanagerin arbeitet. Der Schwerpunkt der Promotion liegt auf der Preis- und Markenforschung und wurde vom Karlsruher Institut für Technologie betreut.

Keywords

Günstige Listenpreise Kaufwahrscheinlichkeit Markenimage Persönlichkeitsmerkmale Preisnachlass

Authors and affiliations

  • Hanna Schumacher
    • 1
  1. 1.IISMKarlsruher Institut für Technologie (KIT)KarlsruheGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-10702-4
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-10701-7
  • Online ISBN 978-3-658-10702-4
  • About this book