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  • © 2016

Die Zukunft des Autohandels

Vertrieb und Konsumentenverhalten im Wandel - Wie das Auto benutzt, betrachtet und gekauft wird

Authors:

  • Wie sich Autohändler und Autohersteller fit für die Zukunft machen können

  • Basiert auf umfangreichem Datenmaterial und aktuellen Studien

  • Pflichtlektüre für Automobilhersteller und -händler

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

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  • ISBN: 978-3-658-07887-4
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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
  2. Automobilvertrieb

    • Anders Parment
    Pages 79-111
  3. Händlermarketing und Händlermanagement

    • Anders Parment
    Pages 113-141
  4. Kaufverhalten

    • Anders Parment
    Pages 143-172
  5. Autowirtschaft – der Weg in der Zukunft

    • Anders Parment
    Pages 173-183

About this book

Dieses Buch beschreibt die Auswirkungen des globalen Wettbewerbs auf Automobilhandel, -vertrieb und -produktion: Urbanisierung, weniger Führerscheinprüflinge, höhere Kosten für Autonutzung, harte Konkurrenz unter den Herstellern und ein drastisch verändertes Konsumentenverhalten bestimmen die Märkte. Ergo: Die Automobilbranche muss dringend umdenken! Anders Parment bietet die fundierte Grundlage dafür. Er analysiert, wie Kundenpräferenzen entstehen, welche Faktoren das komplexe Umfeld des Automobilvertriebs beeinflussen und welche Best-Practice-Beispiele aus anderen Branchen als Vorbild für Vertriebsstrategien und nachhaltige Geschäftsmodelle dienen können. Die Ausführungen basieren auf umfangreichem Datenmaterial aus Umfragen, aktuellen Studien und Beratungsprojekten. Ein zukunftsweisendes Buch für sämtliche Player in der Automobilbranche.

Der Inhalt
  • Stirbt der Autohandel aus?
  • Kundenerwartungen, gesellschaftliche Anforderungen und der globale Wettbewerb
  • Implikationen für Händler, Händlergruppen und Hersteller
  • Hersteller und Händler: Machtbilanz im Wandel
  • Effiziente Geschäftsabwicklung, Transferpreissetzung und smartes Marketing
  • Kaufverhalten dreier Autokäufergenerationen sowie in Großstädten und im ländlichen Bereich
  • Nachhaltige Vertriebsstrategien und Geschäftsmodelle für die Zukunft
Der Autor
Dr. Anders Parment ist wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Stockholm Business School mit dem Forschungsschwerpunkt Marketing. Zudem ist er selbstständiger Unternehmensberater und betreibt ein eigenes Consulting-Unternehmen zu den Themen Verbraucherverhalten, Marktkommunikation, Employer Branding und Place Branding mit dem Fokus Automobilwirtschaft.

Keywords

  • Automobilindustrie
  • Automobilvertrieb
  • Handel
  • Konsumentenverhalten
  • Verkauf
  • Vertrieb

Authors and Affiliations

  • Stockholm, Sweden

    Anders Parment

About the author

Dr. Anders Parment ist wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Stockholm Business School mit dem Forschungsschwerpunkt Marketing. Zudem ist er selbstständiger Unternehmensberater und betreibt ein eigenes Consulting-Unternehmen zu den Themen Verbraucherverhalten, Marktkommunikation, Employer Branding und Place Branding.

Bibliographic Information

  • Book Title: Die Zukunft des Autohandels

  • Book Subtitle: Vertrieb und Konsumentenverhalten im Wandel - Wie das Auto benutzt, betrachtet und gekauft wird

  • Authors: Anders Parment

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-07887-4

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2016

  • Softcover ISBN: 978-3-658-07886-7

  • eBook ISBN: 978-3-658-07887-4

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 183

  • Number of Illustrations: 29 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Sales and Distribution, Automotive Engineering

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