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Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis

  • Book
  • © 2015

Overview

Authors:
  1. Jörg B. Kühnapfel

    1. Wiesbaden, Germany

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    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Erläutert die Methoden, um verlässliche Forecasts erstellen

  • Ermöglicht eine exakte Verkaufsorganisation

  • Mit anschaulichen Anwendungsfällen speziell für den Vertrieb

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

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Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-13
    Download chapter PDF

  2. Prognosen: Vom Orakel zum Planungsinstrument

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 14-26

  3. Was über Vertriebsprognosen als Instrument der Vertriebssteuerung bekannt sein sollte

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 27-38

  4. Was macht eine Prognose zu einer guten Prognose?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 39-76

  5. Was verdirbt die Qualität der Prognose?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 77-124

  6. Die Auswahl der richtigen Prognosetechnik

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 125-149

  7. Messung der Qualität von Prognosen

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 150-165

  8. Prognosen für Eilige: Naive Forecasts und ihre Rolle als Richtmaß

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 166-171

  9. Prognosen für Statistiker: Forecasts mit Hilfe statistischer Methoden

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 172-216

  10. Prognosen für Praktiker: Der rollierende Forecast

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 217-247

  11. Prognosen auf Grundlage individueller Expertise

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 248-262

  12. Prognosetechniken für spezielle Anwendungsfälle

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 263-283

  13. Schlusswort – eine Prognose der Prognose

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 284-285

  14. Back Matter

    Pages 286-302
    Download chapter PDF
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Keywords

About this book

Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ​

Authors and Affiliations

  • Wiesbaden, Germany

    Jörg B. Kühnapfel

About the author

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebsprognosen

  • Book Subtitle: Methoden für die Praxis

  • Authors: Jörg B. Kühnapfel

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-03002-5

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

  • eBook ISBN: 978-3-658-03002-5Published: 10 November 2014

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIII, 289

  • Number of Illustrations: 68 b/w illustrations

  • Topics: Accounting/Auditing, Sales/Distribution

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