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  • Book
  • © 2014

Beruf: Verkäufer!

Mythen und Wahrheiten einer oft verkannten Profession

Authors:

  • Prägnante Durchleuchtung aller gängigen Verkäufer-Klischees

  • Wegweiser zu einem positiven Verkäufer-Image

  • Nützliche Antworten auf die häufigsten Fragen zum Thema Verkaufen

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 14k Accesses

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  • ISBN: 978-3-658-01396-7
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Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII
  2. Einführung

    • Michael Künzl
    Pages 1-5
  3. Zum Verkäufer ist man geboren!

    • Michael Künzl
    Pages 7-16
  4. Verkäufer sind schmierig

    • Michael Künzl
    Pages 17-30
  5. Wer verkaufen will, muss lügen können!

    • Michael Künzl
    Pages 33-35
  6. Verkäufer verdienen Schmerzensgeld!

    • Michael Künzl
    Pages 41-44
  7. Fachliches Know-how vor Verkauf?

    • Michael Künzl
    Pages 45-48
  8. Ein Verkäufer muss mit jedem können!

    • Michael Künzl
    Pages 49-51
  9. Verkaufen kann man nicht ein Leben lang!

    • Michael Künzl
    Pages 53-56
  10. Wie Sie nie werden sollten!

    • Michael Künzl
    Pages 73-93
  11. Back Matter

    Pages 95-95

About this book

Beruf: Verkäufer!

Es gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich Bücher zum Thema. Dort wird versucht, ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergründe, psychologische Tricks oder auch bodenständiges Handwerkszeug zu vermitteln, um erfolgreicher zu verkaufen. Was diese Menschen für sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon einmal konfrontiert wurden und die dafür gesorgt haben, dass der Beruf des Verkäufers in unserem Land kein hohes Ansehen genießt, mitunter gar in Verruf geraten ist. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In elf prägnanten Kapiteln greift Michael Künzl kritische, fordernde, beängstigende, aber auch oft missverstandene Thesen zum Thema Verkauf auf und hinterfragt sie. Anschließend liefert er zu jedem Punkt unterschiedliche Ansätze, die die jeweilige Aussage stützen oder widerlegen.

 

Der Inhalt

  • Zum Verkäufer ist man geboren!
  • Verkäufer sind schmierig!
  • Ein Verkäufer kann einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen!
  • Wer verkaufen will, muss lügen können!
  • Das Wichtigste für einen Verkäufer ist Authentizität!
  • Verkäufer verdienen Schmerzensgeld!
  • Fachliches Know-how vor Verkauf?
  • Ein Verkäufer muss mit jedem können!
  • Verkaufen kann man nicht ein Leben lang!
  • Verkäufer ist der wunderbarste Beruf der Welt! Anekdoten aus dem Verkaufsalltag
  • Wie Sie nie werden sollten!

 

Der Autor

Michael Künzl ist seit 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor acht Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Keywords

  • Bankkaufmann
  • Gesprächsführung
  • Kommunikation
  • Verkäufer
  • Versicherungskaufmann

Authors and Affiliations

  • München, Germany

    Michael Künzl

About the author

Michael Künzl ist seit 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor acht Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Bibliographic Information

  • Book Title: Beruf: Verkäufer!

  • Book Subtitle: Mythen und Wahrheiten einer oft verkannten Profession

  • Authors: Michael Künzl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01396-7

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

  • Softcover ISBN: 978-3-658-01395-0

  • eBook ISBN: 978-3-658-01396-7

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIII, 95

  • Number of Illustrations: 22 illustrations in colour

  • Topics: Sales and Distribution, Financial Economics

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