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Komprimiertes Know-how für die tägliche Verkaufspraxis im Investitionsgütervertrieb
Selbsttrainigsprogramm für Einsteiger und Fortgeschrittene
Mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten??
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Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein großes Risiko. Eine „objektive“ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen größeren Zusammenhang zu bringen. Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschließenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fließt betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fußen. In einer abschließenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb.
Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Investitionsgüter erfolgreich verkaufen
Book Subtitle: So machen Sie sich fit für die Praxis
Authors: Martin Maas
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-00839-0
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
Hardcover ISBN: 978-3-658-00838-3Published: 05 July 2013
eBook ISBN: 978-3-658-00839-0Published: 12 June 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XVIII, 131
Number of Illustrations: 60 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution