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Markt- und Produktmanagement

Die Instrumente des Technischen Vertriebs

  • Michael Kleinaltenkamp
  • Wulff Plinke

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-X
  2. Gestaltung des Leistungsprogramms

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Michael Kleinaltenkamp, Frank Jacob
      Pages 3-73
    3. Rolf Weiber, Tobias Kollmann, Alexander Pohl
      Pages 75-179
    4. Werner H. Engelhardt, Martin Reckenfelderbäumer
      Pages 181-280
  3. Gestaltung der Distributionsleistung

    1. Front Matter
      Pages 281-281
    2. Michael Kleinaltenkamp
      Pages 283-326
    3. Sabine Fließ
      Pages 327-440
  4. Gestaltung der Kommunikationsleistung

    1. Front Matter
      Pages 441-441
    2. Sabine Fließ
      Pages 491-562
    3. Sabine Fließ
      Pages 563-634
  5. Gestaltung des Leistungsentgelts

    1. Front Matter
      Pages 635-635
    2. Wulff Plinke, Albrecht Söllner
      Pages 637-694
  6. Vertragsgestaltung

    1. Front Matter
      Pages 695-695
  7. Back Matter
    Pages 721-734

About this book

Introduction

Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maßnahmen, die der Bearbeitung umfassender Märkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell für Business-to-Business-Märkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrbändigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansätze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

Keywords

Business-to-Business-Marketing Dienstleistung Dienstleistungssektor Handel Industrie Kommunikation Management Marketing Marktsegment Märkte Planung Produktmanagement Service Suchmaschinenmarketing (SEM) Vertrieb

Editors and affiliations

  • Michael Kleinaltenkamp
    • 1
  • Wulff Plinke
    • 2
  1. 1.Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Weiterbildendes Studium Technischer VertriebFreie Universität BerlinBerlinGermany
  2. 2.Lehrstuhl für MarketingHumboldt-Universität zu BerlinBerlinGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-58256-1
  • Copyright Information Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1999
  • Publisher Name Springer, Berlin, Heidelberg
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-642-63517-5
  • Online ISBN 978-3-642-58256-1
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