Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

Praxisstrategien und Wege zur Kostensenkung - für Einkauf, Logistik und Vertrieb

  • Helmut Wannenwetsch

Part of the VDI-Buch book series (VDI-BUCH)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIV
  2. Helmut Wannenwetsch
    Pages 9-20
  3. Helmut Wannenwetsch
    Pages 21-28
  4. Helmut Wannenwetsch
    Pages 45-55
  5. Helmut Wannenwetsch
    Pages 79-83
  6. Helmut Wannenwetsch
    Pages 127-131
  7. Helmut Wannenwetsch
    Pages 133-143
  8. Helmut Wannenwetsch
    Pages 187-272

About this book

Introduction

Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.

Besondere Highlights:

  • Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
  • Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
  • Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
  • neue Fassung der Incoterms
  • Aktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex,
  • Frühwarnsysteme im Einkauf
  • Vertragsmanagement (neuer Beitrag)

Die Zielgruppen

  • Praktiker im Einkauf und in der Unternehmenslogistik
  • Vertriebs- und Marketingexperten
  • Aus- und Weiterbildung (Bachelor- und Masterstudiengang, berufliche Fortbildung)

Der Autor

Professor Dr. Helmut H. Wannenwetsch, geb. 1957, studierte in München und promovierte in Augsburg. Nach langjähriger praktischer Erfahrung in den Bereichen Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Projektmanagement in multinationalen Unternehmen war er zuletzt in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft- und Raumfahrtindustrie tätig. Seit 1996 lehrt Prof. Wannenwetsch an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg, Mannheim, University of Cooperative Education, die Fachgebiete Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Produktion im Grund- und Hauptstudium. Daneben führt er erfolgreiche Seminare und Beratungen für Unternehmen und Organisationen durch.

Keywords

Bedarfsermittlung Beschaffungsmarketing Business-Etikette Einkaufsverhandlung Electronic Procurement Kostenreduzierung Sourcing-Strategien Verhandlungspartner Vertragsmanagement

Authors and affiliations

  • Helmut Wannenwetsch
    • 1
  1. 1.NeustadtGermany

Bibliographic information