Werbe- und Konsumentenpsychologie

  • Georg Felser

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVII
  2. Georg Felser
    Pages 1-26
  3. Georg Felser
    Pages 27-47
  4. Georg Felser
    Pages 49-65
  5. Georg Felser
    Pages 67-86
  6. Georg Felser
    Pages 115-131
  7. Georg Felser
    Pages 133-154
  8. Georg Felser
    Pages 155-174
  9. Georg Felser
    Pages 175-195
  10. Georg Felser
    Pages 197-221
  11. Georg Felser
    Pages 223-242
  12. Georg Felser
    Pages 273-288
  13. Georg Felser
    Pages 289-304
  14. Georg Felser
    Pages 305-328
  15. Georg Felser
    Pages 329-355
  16. Georg Felser
    Pages 357-369
  17. Georg Felser
    Pages 371-386

About this book

Introduction

Wer behauptet, das Geschehen auf den Märkten und speziell in der Werbung sei „alles nur Psychologie“, braucht kaum Widerspruch zu fürchten. Die psychologischen Anteile im Marktgeschehen werden oft als die entscheidenden bezeichnet und diese wirken praktisch auf allen Ebenen: bei Strategieentscheidungen in Unternehmen, an der Börse genauso wie bei der Urlaubsplanung zu Hause oder vor dem Regal im Supermarkt.

Daher spielen konsumpsychologische Erkenntnisse eine immer größere Rolle in der Forschung oder in der Marketing-Anwendung, oft unter Bezeichnungen wie „Neuromarketing“, „Implicit Marketing“ oder „Verhaltensökonomie“. 

Mit diesem seit Jahren erfolgreichen Einführungsbuch halten Sie also die Grundlagen der Neuro- oder Verhaltensökonomie in Händen. Unser Konsumverhalten wird hierin aus der Perspektive unterschiedlicher psychologischer Disziplinen beleuchtet. Die vierte Auflage ist wieder um eine Vielzahl neuester Erkenntnisse erweitert worden. Wie auch in den Vorauflagen werden dabei die automatischen, nicht weiter kontrollierten und „impliziten“ Anteile unseres Verhaltens besonders berücksichtigt.  

Für Psychologen bietet das Buch eine konkurrenzlose Aufarbeitung psychologischen Wissens zur Wirkung von Werbung und ihrer Gestaltung auf die Konsumenten. Wirtschaftswissenschaftlern bietet dieses Buch eine wertvolle Einführung in die Regeln, denen das menschliche Verhalten folgt. Studierende der Fachrichtung Graphik/Design finden hier eine Übersicht über die Wirkung spezifischer Gestaltungsmittel. 

Der Autor

Georg Felser ist Professor für Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Harz in Wernigerode. Er hat bislang an verschiedenen anderen Hochschulen Werbe- und Konsumentenpsychologie gelehrt, so etwa an der Fachhochschule für Graphik und Design in Trier, der Frankfurt School of Finance and Management oder den Universitäten in Trier, Linz, Halle (Saale) und Hohenheim. 

Dozentenstimmen zur Vorauflage

Sicher das beste deutschsprachige Buch über Konsumentenpsychologie. Es steht nicht nur „Psychologie“ drauf, es wird fundiert auf die psychologischen Grundlagen eingegangen und darauf aufgebaut. Insbesondere neuere Forschung wurde rezipiert.

Prof. Dr. Michaela Wänke, Universität Mannheim

 Das Buch gefällt durch eine enge und einfallsreiche Verknüpfung allgemeiner psychologischer Theorien und Befunde mit Konsumentenverhalten und Werbung. Der Text ist gut verständlich, manchmal sogar witzig. Der Stil unterscheidet sich damit wohltuend von den üblichen Schachtelsätzen deutscher sozialwissenschaftlicher Lehrbücher. Trotz der Flüssigkeit der Sprache bleibt das Buch stets wissenschaftsbasiert.

Prof. Dr. Ullrich Günther, Universität Lüneburg 

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Keywords

Effektives Marketing, psychologische Grundlagen Implizites Erinnern, Werbung und Marketing Informationsverarbeitung, Kognitive Prozesse, Psychologie Kaufentscheidung, psychologische Prozesse Marktforschung, Neuromarketing Neuro- und Verhaltsökonomie, Wirtschaftspsychologie Regeln menschlichen Verhaltens, Sozialpsychologie Werbepsychologie, Konsumentenverhalten

Authors and affiliations

  • Georg Felser
    • 1
  1. 1.WirtschaftspsychologieHochschule HarzWernigerodeGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-642-37645-0
  • Copyright Information Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2015
  • Publisher Name Springer, Berlin, Heidelberg
  • eBook Packages Psychology (German Language)
  • Print ISBN 978-3-642-37644-3
  • Online ISBN 978-3-642-37645-0
  • About this book