Der Messetrainer

In fünf Schritten zu neuen Messekunden

  • Authors
  • Dirk Kreuter

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-9
  2. Dirk Kreuter
    Pages 100-116
  3. Dirk Kreuter
    Pages 117-126
  4. Back Matter
    Pages 136-140

About this book

Introduction

Dabei sein ist noch lange nicht alles. Nach wie vor werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um neue Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal.

Dirk Kreuter, Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Neukundengewinnung und Messetraining, macht in seinem Buch klar: Nur eine gut und zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie bietet Aussicht auf Erfolg und trägt damit zu einem besseren Return on Investment des Unternehmens bei. Er zeigt, wie Sie
· realistische Messeziele festlegen,
· die Messe organisieren und planen,
· professionell mit potenziellen Kunden kommunizieren,
· kritische Situationen auf dem Messestand gekonnt bewältigen und
· mit der Nacharbeit für nachhaltige Resultate sorgen.

Als Praxisratgeber mit nützlichen Checklisten sowohl für die konkrete Messevorbereitung als auch zum Nachlesen geeignet!

Keywords

Außendienst Erfolgskontrolle Investition Kaufsignale Kommunikation Konsum Konsumgüter Logistik Messe Messekunden Messeorganisation Messeplanung Messetrainer Messetraining Reklamation

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-94643-0
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2002
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-409-11999-3
  • Online ISBN 978-3-322-94643-0
  • About this book