Gut beraten!

Erfolgreiches Consulting für Berater und Kunden

  • Martin-Niels Däfler
  • Daniel Rexhausen

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-12
  2. Martin-Niels Däfler, Daniel Rexhausen
    Pages 13-35
  3. Martin-Niels Däfler, Daniel Rexhausen
    Pages 37-76
  4. Martin-Niels Däfler, Daniel Rexhausen
    Pages 171-223
  5. Martin-Niels Däfler, Daniel Rexhausen
    Pages 225-226
  6. Back Matter
    Pages 227-228

About this book

Introduction

Gut beraten sind die Leser dieses Werkes, das Kunden wie Beratern hilft, besser zueinander zu [mden und miteinander umzugehen. Der Consulting-Markt ist aus zwei Gründen nach wie vor undurch­ sichtig: Zum einen gehört nur ein geringer Teil der Berater berufstän­ dischen Verbänden an, die die Qualifikationen und Erfahrungen ihrer auf den Prüfstand stellen und für Kunden vergleichbar Mitglieder machen. Zum zweiten treten immer häufiger Unternehmen anderer Branchen mit hochspezialisierten Beratungsangeboten in den Markt ein. Des­ halb ist jede Hilfestellung gefragt, die es vor allem mittelständischen Kunden erleichtert, Berater richtig auszuwählen und Nutzen stiftend in ihren Unternehmen einzusetzen. Die Autoren Däfler und Rexhausen geben eine solche Hilfestellung. Anschaulich und praxisorientiert stellen sie die Besonderheiten der Dienstleistung Unternehmensberatung und die Phasen des Bera­ tungsprozesses mit ihren besonders sensitiven Bereichen dar. Dem potentiellen Klienten geben sie eine Fülle nützlicher Tips, belegt mit Beispielen aus der Praxis, für die Auswahl, den Einsatz und die erfolgreiche Steuerung und Überwachung von Beratern. Dabei zeigen sie auch, auf welche möglicherweise fragwürdigen Praktiken und Verhaltensweisen der Klient besonders achten sollte. Doch das Buch bleibt dabei nicht stehen. Denn auch für die Berater selbst liefert es wertvolle Anregungen zur erfolgreichen Positionie­ rung im Markt. 5 Die Hinweise zur Optimierung des eigenen Geschäftsbetriebs und zur Qualitätssicherung dürften auch rur Neueinsteiger von großem Inter­ esse sein. Diesem Werk, das frei von theoretischen Klimmzügen ist, kann man nur besten Erfolg wünschen.

Keywords

Consulting Erfolg Unternehmensberatung Vertrauen kleine und mittlere Unternehmen mittlere Unternehmen

Authors and affiliations

  • Martin-Niels Däfler
    • 1
    • 2
  • Daniel Rexhausen
    • 1
    • 2
  1. 1.HeigenbrückenDeutschland
  2. 2.MünchenDeutschland

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-91277-0
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 1999
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-91278-7
  • Online ISBN 978-3-322-91277-0
  • About this book