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- Das erste Buch, das Vertriebs-Know-how für die spezifischen Anforderungen der Logistikdienstleistungsbranche vermittelt.
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Table of contents (5 chapters)
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About this book
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, liefert mit "Vertrieb für Logistikdienstleister" ein Grundlagenwerk, das
· Aufgaben, Organisation und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vorstellt,
· die zentralen Bausteine erfolgreicher Vertriebsarbeit -von der Verkaufsplanung über die Außenorganisation und das Personalmanagement bis hin zu Vertriebssteuerung und -controlling erläutert und
· wertvolle Tipps für die tägliche Praxis parat hält.
Ein fundiertes Praxishandbuch, das in keinem modernen Logistikunternehmen fehlen sollte!
Reviews
"Gute Ergänzung zur Buchsammlung Logistik" (Logistik Inside, 01/03)
"Es gibt Bücher, die riechen nach staubtrockener Theorie, und es gibt Bücher, die sind aus der Praxis für Praktiker geschrieben. Das vorliegende Handbuch für Vertriebsmitarbeiter in Logistikunternehmen gehört zum Lager der praxisorientierten Bücher." (Verkehrsrundschau, 07/2003)
"Das Werk gibt Tipps für die Praxis, die über den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen für eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling." (DVZ Deutsche Verkehrszeitung, 04.02.2003)
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Vertrieb für Logistikdienstleister
Book Subtitle: Aufgaben, Organisation und Instrumente
Authors: Bernhard Kaschek
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-91247-3
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2002
eBook ISBN: 978-3-322-91247-3Published: 09 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: 303
Number of Illustrations: 167 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution