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Vertrieb für Logistikdienstleister

Aufgaben, Organisation und Instrumente

  • Authors
  • Bernhard Kaschek

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-16
  2. Bernhard Kaschek
    Pages 17-52
  3. Bernhard Kaschek
    Pages 53-124
  4. Bernhard Kaschek
    Pages 125-157
  5. Bernhard Kaschek
    Pages 159-232
  6. Bernhard Kaschek
    Pages 233-290
  7. Back Matter
    Pages 291-303

About this book

Introduction

Der Logistikmarkt ist in Bewegung. Dienstleister, die sich einen Vorsprung im Wettbewerb sichern wollen, müssen ihr Profil verändern - von Anbietern reiner Standardprodukte wandeln sie sich zu Systemanbietern logistischer Lösungen. Dadurch steigen sowohl die Anforderungen an die Vertriebstätigkeit als auch an die Qualifikation der Vertriebsmitarbeiter: Der klassische Speditionsverkäufer hat ausgedient, gefragt ist der Problemlöser mit fundiertem Vertriebs-Know-how.

Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, liefert mit "Vertrieb für Logistikdienstleister" ein Grundlagenwerk, das
· Aufgaben, Organisation und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vorstellt,
· die zentralen Bausteine erfolgreicher Vertriebsarbeit -von der Verkaufsplanung über die Außenorganisation und das Personalmanagement bis hin zu Vertriebssteuerung und -controlling erläutert und
· wertvolle Tipps für die tägliche Praxis parat hält.

Ein fundiertes Praxishandbuch, das in keinem modernen Logistikunternehmen fehlen sollte!

Keywords

Logistik Logistikdienstleister Vertrieb Vertriebsarbeit Vertriebscontrolling Vertriebssteuerung

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-91247-3
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2002
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-91248-0
  • Online ISBN 978-3-322-91247-3
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