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Josef Hesse präsentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter. Durch einzelfallübergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewählter Benchmarks verdeutlicht wird.
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Table of contents (6 chapters)
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Erfolgsforschung im Vertrieb
Book Subtitle: Empirische Analysen von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter
Authors: Josef Hesse
Series Title: Unternehmenskooperation und Netzwerkmanagement
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-90973-2
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2004
Softcover ISBN: 978-3-8244-8238-2Published: 29 November 2004
eBook ISBN: 978-3-322-90973-2Published: 08 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XXVI, 297
Number of Illustrations: 46 b/w illustrations
Topics: Marketing