Vertriebsoptimierung in Banken

Konzepte und Praxisbeispiele

  • Editors
  • Michael Spreiter

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Die Neupositionierung des Privatkundengeschäfts

  3. Spezialisierung und Potenzialausschöpfung im Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen

  4. Was Banken zur Vertriebsoptimierung noch tun können

  5. Back Matter
    Pages 197-199

About this book

Introduction

Wie kann der Vertrieb von Banken und anderen Finanzdienstleistern in Zukunft noch effektiver gestaltet werden?
Dieses Buch beschreibt anhand von Praxisbeispielen aus verschiedenen Kreditinstituten - Dresdner Bank, DG BANK - innovative und erfolgreiche Konzepte zur Vertriebsoptimierung sowohl im Privatkundengeschäft als auch im Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen. Darüber hinaus zeigen die Autoren, wie sich ein konsequente Vertriebsorientierung auf Personalentwicklung und Vergütungssysteme auswirkt. Ein Fungrube für jeden Banker, um neue Konzepte erfolgreich umzusetzen.
Dr. Michael Spreiter ist Leiter des gleichnamigen Instituts Verkaufsoptimierung für Finanzdienstleister. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Die Autoren - Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter - sind erfahrene Vertriebsexperten.

Keywords

Bank Banken Bankgewerbe Banking Finanzdienstleister Firmenkunden Firmenkundengeschäft Globalisierung Marketing Personalentwicklung Privatkundengeschäft Verkauf Vertrieb Vertriebsoptimierung Wettbewerb

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-90965-7
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2000
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-90966-4
  • Online ISBN 978-3-322-90965-7
  • About this book